- ‏- 22 ביולי, 2014
- ‏- 08:28
- ,‏- ביל אקמן - ‏- מנכ"ל, פרשינג סקוור קפיטל מנג׳מנט
‏זאת תהיה המצגת הכי חשובה
.‏שעשיתי בקריירה שלי
?‏אז, איך זה בשביל להעלות את הציפיות
?‏אה, מה אנחנו הולכים ללמוד
‏אתם הולכים ללמוד למה ,‏הרבלייף עומדת להתמוטט
,‏וזאת הצהרה מאוד חזקה ‏אבל זאת ההונאה הכי גדולה
,‏במובנים של היקף, של המדינות המעורבות
.‏נזק לאנשים
,‏וכעת, מצטרף אלינו המנכ"ל של הרבלייף .‏מייקל ג׳ונסון
.‏הוא התקשר
‏קודם כל חברים, זה לא .‏בנוגע למודל העסקי של הרבלייף
.‏זה בנוגע למודל העסקי של ביל אקמן
.‏זאת מניפולציה בוטה של השוק
‏אנחנו לא תרמית פירמידה. זאת האשמה כוזבת
.‏זאת חברה לגיטימית
.‏אנחנו בעסקים כבר 32 שנה
.‏מיליוני לקוחות מכל העולם
‏ההצעה של מר אקמן
,‏שלארה"ב יהיה יותר טוב כאשר הרבלייף תיעלם
.‏לארה"ב יהיה יותר טוב כאשר ביל אקמן יעלם
?‏טוב. מה שלומך
‏שעון עצר. אתה רוצה לדעת מה השעה ?‏או אתה רוצה למדוד זמן
?‏למה אתה מתכוון
.‏יש לנו טיימר לדובר .‏-פשוט תספרו כלפי מעלה
?‏לספור למעלה מאפס .‏-הבנתי. תודה לך, אדוני
.‏החברה בבירור בפניקה
.‏הם יודעים מה יש לנו
‏הם אומרים, ביל, שהרבלייף ממשיכה להתמודד ‏עם מתקפה חסרת תקדים
‏לתמוך בהתערבות מיליארד הדולר שלך
‏לתחמן ולהביא את מחיר .‏המניה של הרבלייף לאפס
.‏נראה שכל וול סטריט נגדך
,‏אקמן הוא שקרן. מפחיד את האנשים ,‏מוריד את המניה
.‏ואומר לעולם כמה הוא נהדר
?‏עדין מאמין שהחברה הזאת שווה אפס
.‏כן
...‏החברה היא האווזה
‏מארק יוז ‏מייסד
.‏...שהטילה את ביצת הזהב
‏ובטחו בי, מעולם לא ראיתי אווזה ‏מטילה כל כך הרבה ביצי זהב
.‏בכל חיי
‏ארגון נחשב לתרמית פירמידה ‏אם המשתתפים מקבלים
‏את ההטבות הכספיות שלהם בעיקר ‏מגיוס ולא ממכירת סחורות
.‏ושירותים ללקוחות
‏פיטר וונדר נאט ‏כלכלן בכיר בועדת המסחר הפדרלית
- ‏- ניו יורק
- ‏- 08:47
,‏במשך שנתיים, מנכ"ל קרן הגידור, ביל אקמן
‏ניהל מכירה מסיבית בחסר בהרבלייף
‏הימר שהחברה בקרוב תכשל
,‏וכאשר מחיר מניית הרבלייף צונח לאפס
.‏המשקיעים שלו בפרשינג סקוור יעשו הון
.‏אני רק צריך להיות אותנטי
?‏לגרום לך להראות כמו זומבי .‏-בדיוק
,‏אנחנו מנהלים הון בשביל אחרים
,‏ורוב הזמן
‏אנחנו קונים מניות, עובדים בשביל .‏להגדיל את ערכן
‏כמה פעמים בהיסטוריה
‏אנחנו נתקלים בחברה שאנחנו חושבים שמסבה נזק
,‏פועלת בצורה בלתי חוקית
‏ואנחנו יכולים להרוויח כסף אם נהמר .‏נגד החברה הזאת
?‏כמה כסף הוצאתם בהימור נגד הרבלייף
.‏יש לנו מכירה בחסר של למעלה ממיליארד דולר
.‏באיפור, אני די בחור של מעט-זה-הרבה
.‏כן .‏-אוקיי
‏הייתה לי עוד מכירה בחסר מאוד גדולה ,‏בקריירה שלי
.‏החוסר היה בחברה בשם MBIA
.‏אמרנו שחברה ברמה א׳ פשטה רגל
.‏אנשים חשבו שזה מגוחך
‏החברה האשימה אותנו בהפצת מידע שגוי
.‏על העסקים שלה
‏רחוב קינג 113 ‏MBIA
.‏MBIA לקחה לנו שבע שנים עד שהוכח שצדקנו
,‏החברה התמוטטה במהלך משבר האשראי
.‏בגלל חשיפה למשכנתאות סאב-פריים
‏כתבת בשם כריסטינה ריצ׳ארד בחדשות בלומברג
,‏התעניינה בסיפור
‏ואז כתבה ספר
,‏על הקרב שלי עם MBIA ‏משחק הביטחון
‏היא הצטרפה לחברת מחקר
,‏להתמקד ברעיונות מכירה בחסר .‏חברות להמר נגדן
,‏והיא התקשרה אלי יום אחד ואמרה ‏״ביל, אני חושבת שיש לי את ה-MBIA הבאה.״
‏ברוכים הבאים להרבלייף
.‏שלום. אני מייקל ג׳ונסון
‏מיקל ו. ג׳ונסון
‏יו"ר ומנכ"ל הרבלייף
‏וזה העונג שלי להיות המדריך .‏שלכם בסיור שלנו בהרבלייף
‏ב-1980, מייסד החברה שלנו .‏מארק יוז התחיל עם חלום
.‏החלום הזה היה משימה לתזונה
,‏לשפר את הבריאות של האנשים ‏ובנוסף לשפר את המצב הכלכלי שלהם
,‏דרך הזדמנות עסקית של מכירות ישירות .‏הטובה ביותר בענף
,‏הרבלייף היא חברת שיווק רב שכבתית
,‏כלומר ביכולתכם להרוויח על המכירות שלכם
,‏ואם אתם מפקחים או למעלה מזה
‏על המכירות של אלו שאתם .‏מביאים או נותנים חסות באופן ישיר או עקיף
,‏המוצרים שלנו זמינים דרככם באופן בלעדי
.‏המפיץ העצמאי של הרבלייף
‏לכן יש לנו כלל
‏לא למכור דרך חנויות, שווקים .‏או באתרי מכירה פומבית
,‏אם תסתכלו על זה, על פני השטח ‏זאת חברה מאוד מצליחה
.‏שמוכרת תוספי תזונה יקרים
,‏אבל לחזור לשנות השמונים
.‏היו שאלות על איך המוצרים הוצגו
‏כריסטינה ריצ׳ארד ‏חוקרת
‏אתם יודעים, הבטחות ,‏קיצוניות נאמרו על המוצרים
‏וכמובן, תמיד הבטחות .‏קיצוניות על אפשרות ההכנסה
,‏הייתי מאוד מחויב לכך שהרבלייף יעבדו
.‏ואמרתי, ״אני אעשה מה שצריך ‏מה שצריך, אני אעשה.״
‏תמיד הייתי הולך לדוג שם למטה ‏ותמיד הבחנתי בבית המסוים הזה
.‏עם המדרגות שיורדות למטה
,‏ככל שגדלתי בהרבלייף .‏קניתי אותה בסופו של דבר
,‏יצאתי מהפרארי, הבנטלי, ואנשים אמרו
‏״מה הבחור הזה עושה למחייתו?״
‏ואני אמרתי, ״אני מפיץ עצמאי של הרבלייף.״
.‏ואנשים פשוט נדהמו שזה מה שאני עושה
.‏זאת רמת חיים מדהימה
‏עד עתה, ב-90 הימים האחרונים, שולם לנו .‏למעלה מחמישה עשר אלף דולר במשרה חלקית
,‏ואני מרוויחה, כעת, אני לא מאמינה בעצמי
‏יותר מ-8,000$ ביום
.‏ליותר משלושה מיליון דולר בשנה !‏זה לא ייאמן
,‏אם אני יכול לעשות את זה, עשיתי הון קטן
,‏בעצם הון גדול, עם החברה
.‏כל אחד יכול. זה פשוט
,‏אני חושבת שזאת מצגת מרמה
,‏אבל זה נמשך מעל לעשור, אז ‏נראה שזה עשוי להיות משהו
.‏שמשקיעים בוול סטריט ירצו להסתכל עליו
‏הייתי סקפטי, שזאת הגישה שאנחנו מנסים לאמץ
‏עם כל השקעה, גדולה או קטנה
‏ובית משפט בלגי מצא שהרבלייף
.‏היא תרמית פירמידה ב-2011
,‏חשבתי שזאת התפתחות מעניינת במידה ניכרת
.‏וזה מה שהניע את המחקר
,‏במקרה הזה, ככל שאתה מקלף יותר שכבות מהבצל
.‏כך זה היה יותר מעניין
,‏אתם עוקבים אחרי מה שאני אומר, תכתבו את זה
‏אתם הולכים להרוויח מינימום .‏של 50,000$ השנה הזאת
.‏זה הכי פחות כסף שתרוויחו
,$‏בשנה השנייה, אתם תרוויחו 125,000
.‏וזה הכי פחות כסף שתרוויחו
‏ב-1986, המייסד מארק יוז והרבלייף ‏קיבלו צו מניעה קבוע
,‏ממדינת קליפורניה
‏שמונע מהם להצהיר הצהרות .‏שווא לגבי הכנסה ובריאות
.‏אף על פי כן, החברה המשיכה לשגשג
,‏אך 14 שנה מאוחר יותר ‏יוז נמצא מת בביתו במליבו
.‏ממנת יתר של נוגדי דיכאון ואלכוהול
‏וקבוצה של משקיעים פרטיים .‏לקחה מיד את השליטה על הרבלייף
,‏לפני שהנפיקו את החברה בבורסה של ניו יורק
.‏הם חיפשו ומצאו מנהיג חדש
.‏מייקל ו. ג׳ונסון
‏ג׳ונסון התקדם בסולם הדרגות בתאגיד דיסני
.‏והפך להיות הנשיא של דיסני אינטרנשיונל
.‏עיני העולם נשואות אל הרבלייף
,‏אנחנו נהיה מהירים יותר, טובים יותר .‏חזקים יותר מאי פעם
,‏מתחרה בטריאתלון
‏התשוקה של ג׳ונסון לכושר .‏השתקפה בבירור בתדמית החדשה של החברה
.‏בהרבלייף, היה לו את מגע מידס
.‏הרווחים עלו בקצב מדהים
‏מ-1.3 ל-4.8 מיליארד דולר .‏בעשרת השנים הראשונות שלו
- ‏- 4.8 מיליארד דולר
.‏אנחנו רק התחלנו
‏אנחנו רק מגרדים את פני השטח .‏עם מה שיכול להיות
‏לא חדרנו לשווקים ולקהילות
.‏אפילו לא קרוב למה שאנחנו הולכים לראות
.‏ג׳ונסון עשה טוב להרבלייף ולעצמו
‏ב-2011, הוא היה המנכ"ל עם .‏השכר הגבוה ביותר באמריקה
‏חבילת הפיצויים שלו .‏הסתכמה ב-89.4 מיליון דולר
.%‏מכירות במקסיקו, עלו ב-31 .%‏אסיה הפסיפית, עלו ב-29
.%‏הודו, 121%! דרום מרכז אמריקה, 44
.‏נראה שאי אפשר לעצור את החברה הזו
- ‏- הרבלייף
- ‏- משרדים ראשיים, לוס אנג׳לס
‏אתה יודע, להורים שלי .‏הייתה השפעה חזקה על חיי
.‏ויושר היה שם המשחק בבית
.‏אתה יודע, אם עשית משהו רע, קח אחריות
,‏רק אל תשקר, אתה יודע .‏בגלל שאתה תפסיד את האמון
‏מה שעשינו הוא, אנחנו בנינו יושרה
,‏ואמון בארגון שלנו .‏באנשים שלנו, במוצר שלנו
.‏ואם אני זה מקדימה, מוביל את זה, בסדר
.‏אתה יודע, אני אקח את האחריות הזאת
.‏ג׳ון דיסימון יושב כאן איתי .‏טוב לראות אותך
- ‏- 09:15
.‏תודה לך, סקוט
‏ברגע הזה, ביל אקמן ויותר מ-500 איש
.‏נמצאים בתאטרון במידטאון מנהטן
,‏ביל מתכונן לתת את המצגת האחרונה שלו
‏שיחה על הרבלייף
.‏הם צופים בזה בשידור חי
‏במילותיו, הוא הולך .‏לחשוף הונאה בהרבלייף היום
?‏למה אתה מצפה
.‏אנחנו מכירים את דרך הפעולה .‏זאת לא הפעם הראשונה
‏ג׳ון דיסימון
‏למעשה, אלו היו 18 חודשים ...‏של תמיד... הבחור כאן
‏״הנביחה גרועה מהנשיכה.״
.‏הוא הצהיר כמה הצהרות שערוריתיות
‏הוא יצא ב-435 ,‏האשמות ב-18 החודשים האחרונים
.‏כל אחד הוא חדש וטוב עד שהוכח אחרת
?‏ראשית, במה אתה מאשים את הרבלייף
.‏שהם תרמית פרמידה
.‏אנחנו מאמינים שהרבלייף היא תרמית פירמידה
?‏תסביר, למה אתה מתכוון
,‏הרבלייף מוכרת מוצרים להרזיה
...‏תוספי תזונה, ויטמינים, וכו'
‏אבל מה שהם באמת מוכרים ...‏ואיך המפיצים מרוויחים
‏ביל אקמן
‏ע"י שהם מוכרים מה .‏שהם קוראים הזדמנות עסקית
,‏וההזדמנות העסקית היא למכור לחברים שלך
.‏שהם ימכרו את זה לחברים שלהם
,‏אתה נרשם להפוך למפיץ של הרבלייף
‏אתה מוציא 55 דולר או 100 דולר .‏לקבל ערכת התחלה
‏ואז בסופו של דבר אתה משתכנע ‏להוציא שלושת אלפים דולר
,‏לקנות כמות מינימלית של מלאי שאתה צריך
.‏על מנת להפוך למפקח
.‏ויש לך עסק בקופסה שיכול לעשות לך הון
‏ואז אתה זכאי לתמלוגים
.‏מאנשים מתחתיך ומסוכני המכירות שלך
.‏אלו האנשים שאתה מגייס
.‏מה שיוצר הכנסה הוא המכירות
‏כאשר מוצרים נרכשים מהרבלייף
,‏מסוכני המכירות שלך
.‏הם מייצרים עמלה כלפי מעלה
...‏בעודך בונה את קו האנשים שתחתיך
‏וויליאם קיפ
,‏ואתה מגייס אחרים, חברים, משפחה, קולגות
.‏אלה הרכישות שלהם שמייצרות את העמלה שלך
‏הסוד הוא להשיג חמישה אנשים אחרים
‏חבר בצוות הנשיא
.‏לעשות את אותו הדבר כל חודש
‏וללמד אותם להביא אנשים .‏שיעשו את אותו הדבר כל חודש
‏לא רק שתהיה מפקח, ויהיו חמישה מפקחים תחתיך
‏שלהם יהיו חמישה מפקחים תחתם
.‏ולהם יהיו חמישה מפקחים מתחתם
.‏זה 155 מפקחים
‏ואם כל אחד מהם עושה 2,000 ,‏עד 2,500 נקודות נפח בחודש
.‏אתה תרוויח בסביבות 42,000$ בחודש
‏למעשה, הבנייה של הסוכנים שתחתיך ‏וקנייה של מוצרים נחוצה
.‏על מנת שתהיה זכאי להכנסה
‏אז, רק בערך 17% מכל המפיצים
.‏זכאים להרוויח משהו מהרבלייף
,‏לפי דיווח ההכנסות של הרבלייף, מה-17% האלו
.‏אנחנו יודעים לבטח, בערך 30% ירוויחו אפס
‏ובערך 48% ירוויחו
.‏אלף דולר או פחות בשנה
,‏ברגע שנפחית הוצאות
‏ובהתחשב בעובדה שהם ,‏צריכים לשמור על נפח מכירות
.‏משכורת הנטו זניחה
‏משלים אותך שזאת הזדמנות עסקית טובה
‏אבל אתה מוכר שייק
‏פי שלושה, ארבעה מהמחיר .‏של סלים-פסט שאנשים קונים בסופר
,‏והשלושת אלפים, ארבעת אלפים דולר ,‏שמונת אלפים דולר מכירות מלאי
,‏מלאי שיושב במחסן שלך שאתה לא יכול למכור
‏מתדלקים משכורות לאנשים ‏שממש, ממש מפסגת הפירמידה
.‏שיש להם אלפי אנשים מתחתיהם
‏חמישים המפיצים העליונים מרוויחים
,‏שלושה, חמישה, שבעה .‏עשרה-פלוס מיליון דולר בשנה
.‏ולכן זה רובין הוד הפוך
,‏אך הוא טוען היום
,‏שיש לו מאות שעות של וידאו, אודיו
.‏מסמכים שתומכים בטענות שלו
.‏במידה מסוימת, אתה חייב להיות מודאג
.‏אני לא דואג לתוכן של מה שיש לו
.‏זה מאוד אנקדוטי, מאוד מבוסס על תעמולה
,‏מה שהוא מפספס זה, בעקרון
,‏יש לנו לקוחות שנהנים מהמוצר .‏משתמשים במוצר
.‏אין לכך עוררין
...‏האמת שהיום פורסם מוועדת המסחר הפדרלית
,‏מה שאין לנו באמת מידע לגביו
‏האם הרכישות של הרבלייף מתורגמות למכירות
?‏ללקוחות שהם לא מפיצים של הרבלייף
‏או שהרכישות של הרבלייף
‏הן מנגנון לשמור על גיוס
‏ולשמור על עמלות .‏שבקושי קשורות ללקוחות חיצוניים
- ‏- דס וולש ‏נשיא
‏מחקרים מראים שרוב המפיצים שלנו
‏הופכים למפיצים
.‏בעקבות זיקה למוצר, ולהנחות מוצר
‏אז, מה שהם רוצים לעשות ?‏הוא להפוך לכמעט חברים, כן
.‏מועדון חברים, כמו בקוסטקו
,‏חוסר הראיות
‏בנוגע לאיזה מידה מהמוצרים
,‏עוזבים אי פעם את ערוץ ההפצה של הרבלייף
‏הוא חלק מהביקורת
‏והתהייה אם החברה הזאת .‏היא תרמית פירמידה או לא
.‏הנה המציאות
‏אנחנו מאמנים מפיצים ,‏חדשים שרוצים לבנות עסק
,‏אם הם מדברים עם עשרה אנשים ביום .‏על מוצרים והזדמנויות עסקיות
,‏מעולם לא דיברתי עם מפיץ
,‏שעושה את זה, שמעורב אקטיבית .‏שלא מרוויח כסף
- ‏- שיקגו
‏שיווק רב שלבי, שר״ש, פשוט נוקש ‏על אמונות שיש לנו באמריקה
.‏שאתה באמת יכול להשיג כל מה שתרצה
.‏סיפור מהאשפתות לעושר שנמצא שם לכולם
‏הרבלייף עשתה עבודה טובה .‏בלהגיע לשוק ההיספני
‏למהגרים בעלי הכנסה נמוכה יש ,‏תקוות למצוא כאן חיים מוצלחים
.‏להקים עסק קטן
,‏הרבלייף אומרים ‏״כן, ככה אתם הולכים לעשות זאת.״
‏כנסיית לינקולן המתודיסטי
.‏אוקיי, אז, נביא את כולם לצד
.‏ההתחלה בשבילי, היתה סניור פליפה קולון
.‏הוא ואשתו התקשרו אלי, דיברו על הרבלייף
.‏אתה יודע, לא ידעתי מה זה, או הבנתי
,‏כאשר הלכתי לביתו .‏הוא היה לגמרי מלא במוצרים
...‏היו לו מוצרים ב
‏ג׳ולי קונטרס, פעילה
...‏...סלון, במטבח שלו
.‏היו לו במרתף שלו ובמוסך
‏כל כך הרבה מוצרים שהוא לא יכול היה .‏לעבור דירה לעולם
‏אבל הוא המשיך לשלם על זה
.‏בגלל שנאמר לו שהוא ירוויח יותר כסף
.‏והוא אדם מאוד מוסרי
,‏אז הוא אמר, ״הבחנתי לאחר מכן .‏ג׳ולי, שזאת תרמית
.‏ואני רוצה את כספי חזרה,״ הוא אמר
‏אז אמרתי, ״אתה יודע מה? בוא נכנס ‏מסיבת עיתונאים
‏ונבדוק אם היו עוד קורבנות.״
,‏וכמובן, כשעשינו את הקריאה הזאת .‏הקורבנות הגיבו
?‏נפגשים כאן .‏-הם יבואו הנה
‏ג׳יי רייס ‏עו"ד
.‏הם יבואו הנה. הם יבואו בקרוב
,‏אוקיי, אז, זאת הערכה ...‏אבל אני הולכת לתת לך
...‏אוקיי, זה .‏-זה לא יאמן
?‏והם רק אנשים רגילים, נכון
.‏אנשים רגילים. כל הקבלות תומכות בזה
.‏יש לך בלגן אמיתי כאן
.‏רוב הקבוצה הם מהגרים לא חוקיים
.‏אז, הם חיים בחוסר ביטחון
‏הם אנשים
,‏שעבדו מאוד קשה, אנשים שמשלמים מסים
.‏ואנשים שנפגעו
.‏ויש להם זכות לבקש צדק
.‏אני נמצא בארה״ב זה זמן מה
,‏ותמיד עבדתי בלהיטות כדי להשיג משהו
.‏אבל העסק הזה
.‏הפסדתי עשרים ושתיים אלף דולר
,‏כל חודש השקעתי אלף שש מאות דולר או יותר
‏ולא קיבלתי חזרה
.‏את מה שהשקעתי, גרוע מזה, לא הרווחתי כלום
‏אז חשבתי, ״זה העסק המושלם.״
.‏ובתשעה חודשים, הפסדתי שישה עשר אלף דולר
...‏האמונה שתוכל להצליח
?‏אתה חזק, הלא כן
‏היא סבלה הרבה
‏מפני שבעלה כל הזמן מזכיר לה
.‏את שמונת אלפים הדולר שהיא חייבת להם
.‏תודה
.‏נכנסתי לזה דרך חברה
,‏היא דיברה איתי על העסק .‏ואני הייתי אומרת לה שאני בסדר
.‏עבדתי, הייתה לי משכורת טובה
,‏אבל ברגע שהיא שמעה שפיטרו אותי
:‏היא באה אלי הביתה ואמרה .‏״אוליביה, זן ההזדמנות שלך
.‏תראי את הצ׳קים אני מקבלת
,‏אם תשקיעי את סכום הכסף הזה
.%‏את תרוויחי 50
‏את תהפכי למפקחת.״
‏ואז הבנתי
.‏שזה לא יהיה קל. למוצרים יש תאריך תפוגה
,‏אם לא נמכור אותם במחיר המבוקש .‏אז נפסיד הרבה כסף
.‏היא ידעה שאין לי הסכום הדרוש
,‏ולמרות שהיא ידעה את זה ,‏ושהיא הייתה חברה שלי
,‏אחרי כל זה אמרתי לה ‏״אני לא רואה איפה הרווחים שלי.״
‏והיא אמרה לי, ״את צריכה למצוא אנשים ‏שיהיו תחתייך
?‏כדי להרוויח.״ ואמרתי לה, ״יודעת מה
.‏בדיוק שם את טועה
.‏הבנתי שזאת תרמית, ולא ארמה אף אחד נוסף
.‏הפסדתי כסף, אבל אף אחד אחר לא יפסיד יותר
‏זהו זה. לא אשחק את המשחק הזה.״
,‏בגלל שזו פירמידה
,‏וזה שבקודקוד עושה כסף. אבל אלה שמתחילים
.‏הם צריכים להיזהר
,‏הרבה מהגרים היגרו לכאן לחיים טובים יותר
‏ואם מישהו משתמש באנשים ,‏עם חוסר ידע שלהם בפיננסים כטרף קל
.‏אני מוצאת את זה בזוי
.‏ואף אחד לא עושה דבר
...‏ועדת המסחר הפדרלית, התובע הכללי
?‏אני מתכוונת, שנתחיל לכתוב דוחות משטרתיים
.‏בואו נדבר על האפשרויות שלנו
.‏הדרכים השונות שנוכל לבחור
‏אולי מישהו יגיד, ״אני אמצא
.‏עורך דין משל עצמי״, וכל זה
‏אבל האמת היא כזאת
.‏ברוב המקרים האלה, המפסיד הוא בד״כ התובע
.‏מה אם תפסיק במשפט? סתם בזבזת את כספך
.‏הרבה כסף
.‏אפשרות נוספת היא תביעה קבוצתית
.‏כדי לתבוע את הנזקים שלנו חזרה
‏אנחנו חייבים למצוא חברה של עורכי דין
.‏שמטפלת בתביעות קבוצתיות
.‏אנו עושים את כספנו מהזכיות
.‏אם אנחנו מפסידים, איננו מקבלים שכר כלל
,‏ואם יש ערעור לבית משפט פדרלי
‏מצאתי תיק דומה שהתרחש
,‏בקליפורניה
.‏נוכל להוסיף את שמנו לתביעה הקיימת
‏אז, אתם יכולים לחפש
‏עורכי דין שיהיו מוכנים לקחת ?‏תיק בסדר גודל כזה
.‏כן, כבר התחלתי לחפש
.‏כל אלה שבעד, הרימו את ידכם
.‏אלה שרוצים לעשות תביעה ייצוגית אחת
.‏אנו בוטחים באל, ואז גם בך .‏-אמן
,‏אנו מבקשים, מאבינו
,‏שיעזור לקבוצה הזו, אלוהים
,‏כדי שנקבל את הצדק ‏ושלא יהיו קורבנות נוספים
‏עוד אשמה היא שאנחנו הולכים אחרי לטינים
,‏בגלל, שבצורה מסוימת .‏זאת קבוצה עניה ולא משכילה
‏אם רשת סופרמרקטים פותחת חנות חדשה
‏דס וולש ‏נשיא
,‏באזור שהוא חלש כלכלית
‏הם מקבלים מחיאות כפיים ,‏על שהביאו תזונה טובה
.‏עבודות לקהילה
,‏ועדיין כשאנחנו תומכים בקהילה הלטינית
‏במידה מסוימת זאת חברה שמחפשת אנשים
.‏שלא מסוגלים לקחת החלטה מושכלת לגבי תזונה
,‏למעשה זה מעליב אותנו ואת לקוחותנו
.‏מעליב את כל הקהילה הלטינית
.‏זה קרה בקהילה אחרי קהילה
‏תרמיות פירמידה נודעות .‏שהן תופעות צצות ונעלמות
.‏הם צריכים קורבנות חדשים
.‏ויש בום ראשוני
,‏אנשים מתרגשים מההזדמנות להפוך למפיצים
‏וכאשר נגמרים להם האנשים לגייס והם לא .‏מסוגלים למכור את המוצרים, זה נגמר
,‏שמונים אחוז, לפי הדיווחים שלהם ב-2005
.‏מהאנשים שהיו בתרמית פרשו, והוחלפו
...‏אם אתם מחברים הכול בחמש שנים
‏אני מתכוון, אנחנו מדברים על ,‏מכונה מגוחכת כאן
.‏שחובטת במיליוני אנשים
- ‏- רוברט פיטזפטריק ‏התרעת תרמית הפירמידה
,‏מבטיחים להם הכנסה אוטופית בלתי מוגבלת
.‏ומספקים כמעט כלום
,‏מאז יסודה ב-1980
.‏להרבלייף יש פעילויות רחבות בכל העולם
‏התרחבה מעשר מדינות בעשור הראשון
.‏ל-93 מדינות כיום בכל העולם
‏הרגע פתחנו את הסניף .‏בוייטנאם השבוע, שזה נפלא
...‏למה זה משנה? אם אנשים בויאטנם
?‏הם רוצים תוספים? מה הם יודעים
,‏אני לא משמיץ את וייטנאם
?‏אתה משכנע אותם שזה טוב להם
‏ובכן, הצלחת החברה לאחרונה
.‏בנויה על צריכה יומית כארוחה
,‏ויטמינים, תזונה טובה, מינרלים טובים .‏פחמימות, חלבונים, כל זה
.‏כולם צריכים ארוחה טובה בחייהם
.‏בוייטנאם יש 87 מיליון איש
.‏40% מהאוכלוסייה היא מתחת לגיל 25
.‏הם מחפשים עבודה, הכנסה
,‏אז, יש לנו רחוב דו סיטרי
,‏בריאות ועושר. ארוחה טובה .‏הזדמנות עסקית נהדרת
‏אם הם יכולים לגדול גלובלית ,‏עם שווקים חדשים
,‏סין, 1.3 מיליארד איש שם
...‏מהגרים לטינים לארה"ב
.‏זה יחזיק את העסק על הרגליים לקצת יותר זמן
.‏כמה זמן הם יכולים להמשיך? אף אחד לא יודע
?‏יש משהו שאנחנו יכולים לעשות לקיבולת
.‏אנחנו צריכים להיות מוכנים למיליון איש
.‏אנחנו מוכנים למיליון
.‏יש לנו את כל שלושת השרתים לוהטים עכשיו
.‏ביל אקמן נמצא במלחמת קודש
- ‏- וויליאם כהן - ‏- וניטי פייר
.‏עכשיו, אולי בסוף הוא טועה לגבי הרבלייף
?‏האם אי פעם ניסית את המוצרים של הרבלייף
.‏לגימה
‏האמת ששמעתי דברים מאוד שליליים על היצור
.‏אני מתרחק מזה
‏אני מתכוון, זה בחור שהוא
‏אחד מהמשקיעים האקטיביסטים ,‏היותר בכירים, בטוחים
.‏חלק מהאנשים יאמרו שחצן, בוול סטריט
‏הוא הרוויח הרבה כסף
‏פורבס ‏בייבי באפט
.‏הוא מבזבז הרבה מהכסף הזה
,‏מטוסים פרטיים, דירות יפיפיות .‏בתים בהמפטון
.‏הוא גאון בניצול של התקשורת
,‏אנשים אוהבים לארח אותו .‏הוא תמיד עושה רושם טוב
.‏והוא משתמש ברושם הזה להעשיר את עצמו
.‏וזאת, בכנות, אסטרטגיה מבריקה
‏אוקטובר, 2012
.‏P&G היא חברה נהדרת
,‏אני זוכרת שישבתי בשולחן הכתיבה שלי
,‏אחרי מחקר של יותר משנה
...‏ביל אקמן רואיין לגבי משהו שונה
.‏הם יעשו את הדבר הנכון
‏אתה התגרת בוועידה של משקיעי סקיי
.‏יש לך מקרה של חוסר .‏-כן
.‏בסוד .‏-כן
?‏אתה מוכן לחלוק
.‏עדין לא
‏הוא ידע שברגע שאתה שם מוציא את הרעיון
‏כולם ירצו לדעת ״מה זה החוסר הזה?״
.‏אני לא יכול לומר .‏-פרסומות
.‏אדבר על כך כשנהיה מוכנים
.‏זה חוסר טוב בשביל אמריקה
,‏כלומר אם החברה פושטת רגל
.‏זה יהיה עדיף למדינה
.‏מכירה בחסר
‏תדמיין לרגע
.‏שחבר שלך אוסף מטבעות נדירים
.‏ולדעתך הערך של המטבעות הללו עומד לרדת
‏אז, הדרך שבה תחסיר את ,‏המטבעות האלו היא להתקשר לחבר שלך ולהגיד
‏״אני יכול להשאיל כמה מהמטבעות שלך?״
‏והוא אומר, ״בטח.״
,‏ואתה משאיל את המטבעות
‏ואז אתה מוכר אותם באלף דולר למטבע
,‏כמו שהם ימכרו בשוק באותו הזמן
,‏ואתה מחכה שערכם ירד
‏ואם אתה צודק, ערכם של המטבעות .‏יורד לחמש מאות דולר
‏אתה חוזר לשוק, קונה אותם חזרה .‏בחמש מאות דולר
,‏אתה מכרת אותם באלף דולר .‏וקנית אותם שוב בחמש מאות דולר
,‏הרווחת חמש מאות דולר על כל מטבע .‏ואז אתה מחזיר אותם לחבר שלך
‏החבר שלך באותו המקום שהיה ‏ויש לו את אותם המטבעות שהוא התחיל איתם
,‏יתכן שתשלם לו בשביל להשאיל את המטבעות
.‏מפני שהוא השאיל לך אותם, אתה משלם ריבית
‏אז הוא שמח כי הוא הרוויח ,‏ריבית בהשאלת המטבעות
,‏אתה הרווחת כסף מהמטבעות
.‏וזאת מכירה בחסר
.‏כך זה עובד
‏אבל אם אתה מוכר את זה ,‏במחיר גבוה והמחיר עולה
,‏והמחיר יכול לעלות באין סוף
,‏מפני שהמניה יכולה לעלות עד אין סוף
.‏אז זאת אשמתך
.‏אז, בגלל זה צריך הרבה ביצים למכור בחסר
.‏במיוחד משהו גדול וציבורי כמו הרבלייף
‏בסוף 2012, אקמן לקח את הבמה
,‏בפעם הראשונה לחשוף את הסוד שלו
.‏חסר טוב לאמריקה
.‏הנה כמה דברים .‏אנחנו נמכור בחסר את הרבלייף
.‏המניה יורדת, עשינו כסף
.‏המניה עולה, הפסדנו כסף
,‏המצגת מדצמבר 2012 .‏בת 300 העמודים הייתה מאוד מפורטת
.‏זה מדהים
.‏אחוז אחד מקבל 88% מהתגמולים
,‏כשהוא מקדם רעיון
.‏הוא יכול למכור קרח לאסקימואים
‏לגייס תגמולים זה יותר טוב .‏מרווח מסחורה שהם מייצרים
.‏אתה יכול להפסיד כסף בחסר
‏להחסיר תרמית פירמידה כמו הרבלייף ,‏ולא להיהרג
‏אתה צריך להיות מוכן ‏לשתף את המחשבות שלך בפומבי
‏זאת תרמית הפירמידה ‏שמנוהלת הכי טוב בהיסטוריה
.‏וזה צריך להיאמר לזכותו של מר ג׳ונסון
.‏הנה המניה של הרבלייף יורדת ב-14.6 אחוז
...‏החדשות שביל אקמן
.‏התגובה הייתה מדהימה
.‏זה הרגיש כמו, ״וואו, אנשים יוצאים החוצה
‏הם ראו משהו שהפחיד אותם.״
‏החבר'ה האלה מקשיבים לדו"ח
‏שהופק ע"י חברת מחקר בניו יורק
.‏ושלחנו לה מכתב משפטי
‏זאת הנחה מגוחכת
.‏ע"י אנשים שמנסים לתחמן את המניה
‏מה תאמר לאלו שאומרים
‏שאתה מנסה לתחמן את ההצלחה של החברה
?‏ומחיר המניה .‏-שקר
.‏אנחנו פשוט רוצים שהאמת תצא לאור
‏הטיעון המוסרי שהוא טוען הוא
,‏קרוב מאוד לעניינים הכלכליים שלו
.‏ולכן הוא יכול להראות קדוש ממך
‏אם אתה מצליח, אתה .‏הולך לתרום את הכסף לצדקה
.‏אתה קראת לזה ״כסף דם״
.‏כן ?‏-בגלל
‏כולם אומרים, ״אתה לא יכול להאמין ‏לו מפני שהוא מקצר את המניה
‏והוא הולך להרוויח ממנה. אי אפשר לבטוח בו.״
,‏אז, על ידי לקיחת החלק הכלכלי בהשקעה
,‏לתת כסף
.‏זה קשה יותר לעמדה הזאת
,‏אתה יודע, אני בנאדם מוסרי
,‏אבל אנחנו, שוב, מנהלים השקעות בשביל אחרים
‏וזה לטובת המשקיעים שלנו
.‏בשבילנו להמר נגד החברה שמסבה נזק
‏מפני שאלו חברות
‏שהממשלה והרגולציה
.‏סביר יותר שינקטו בצעדים נגדם
- ‏- בנין ועדת הסחר הפדרלית
- ‏- 09:53
‏עכשיו, שנתיים לאחר מצגת ,‏הרבלייף הראשונה שלו
‏אקמן נחוש למצוא עוד התגלויות
.‏שהוא מאמין שיתנו מכת מחץ לחברה
.‏כל העניים מנוצלים
‏ג׳ון סילבן ‏אסטרטג
.‏ההטעיה לא יודעת גבולות
.‏כן, זה מדהים
,‏שעות לאחר מכן, סיימנו עם זה, מצגת נהדרת
‏ואיזה גאון בקהל
.‏מסתכל על המניה והיא עולה
?‏מה התגובה שלנו
.‏זה לא רלוונטי
.‏היא לא תעלה. זה בסדר
.‏השאלה אם היא תפתח שוב
?‏מה נוכל לומר חוץ מלא רלוונטי
.‏משהו .‏-המניה לא תעלה
.‏זה בטוח
‏המניה לא רלוונטית
‏אנחנו הולכים לחשוף הונאה מדהימה
,‏בדרך שהם פועלים ‏מועדוני התזונה האלה לכאורה
,‏מקום בשביל אנשים להיפגש ,‏ללמוד על תזונה ולהוריד משקל
.‏זה לא מה שקורה בכנסים האלו
...‏גבירותיי ורבותי, בבקשה קבלו
.‏תודה לך
‏...מייסד ומנכ"ל פרשינג סקוור .‏קפיטל מנג׳מנט, מר ביל אקמן
.‏במועדוני התזונה, להרבלייף יש סיפור
‏היא מאוד נרגשת לספר אותו
.‏ברגע שביל אקמן הולך אחרי החברה
‏מועדוני התזונה והכושר של הרבלייף
‏הם במרכז של איך הרבלייף .‏עוזרת לאנשים לשנות את חייהם
‏בזמן שכל כך הרבה אנשים ,‏בארה"ב סובלים ממשקל יתר
,‏ובקהילה הלטינית
‏האחוזים האלה אפילו גדולים יותר
‏אנטוניו וילאראיגוסה ‏יועץ להרבלייף
,‏מהממוצע הארצי
‏זה חשוב שיש חברה כמו הרבלייף
‏לשלוח מסר שאנחנו צריכים ,‏לשנות את הרגלי האכילה שלנו
.‏שאנחנו צריכים לשנות את סגנון החיים
- ‏- קווינס, ניו יורק
.‏בתחילה, לא הצלחתי להבין איך זה עובד
...‏איך אנשים בעלי הכנסה נמוכה
?‏מוצאים משאבים לנהל את המועדונים האלה
‏ואז הלכתי כמה פעמים .‏לראות כמה ממועדוני התזונה האלה
.‏הבחנתי שבקווינס, להרבלייף יש הרבה מהם
‏זו אוכלוסיה של מהגרים
.‏ממקסיקו וגואטמלה ואקוודור
.‏אתה צריך לחפש בשביל למצוא אותם
,‏אם אתה עומד מול זה .‏אתה כמעט יכול לפספס את זה
.‏חנויות קטנות עם וילון ירוק שמכסה את החלון
,‏אין שלט שאומר שזה מועדון של הרבלייף
.‏או של שעות הפתיחה
.‏שלום
‏הם אמורים להיות מועדונים, הם לא אמורים .‏להיות נקודות מכירה
,‏עולה חמשת אלפים עד ששת אלפים דולר ,‏לעיתים אפילו יותר
.‏לפתוח אחד מהם, עלות הפתיחה
.‏החוקים מעניינים
,‏אסור לך להציג את השם ,‏הלוגו, ״מועדון תזונה״, ״שייקים״
.‏או כל מה שמעיד שזה עסק של הרבלייף, בחוץ
.‏אתה לא יכול לפרסם ולא לקדם
.‏אסור לך למשוך לקוחות
‏תזונה הכי טובה
?‏אני יכולה לקבל או לקנות שייק
?‏מי את
.‏אני עושה מחקר ?‏-מחקר
.‏כן, אני לא חברה .‏-אוקיי, שבי
.‏אתה נכנס ומשלם 5$ ביום
...‏הם יגישו לך שייק חלבונים, נוסחה אחת
.‏אתה גם שותה מי אלוורה ואתה שותה תה צמחים
‏אז, בדקנו את מצב הכספים ‏של עשרה מועדוני תזונה
,‏והיו לנו אנשים שישבו בחוץ
...‏לאתר דפוסי תנועה, אנשים נכנסים ויוצאים
,‏ידענו את השכירות, מה הגודל ,‏מה תדירות הפתיחה, הערכה של עלויות נלוות
...‏עלות הפתיחה, עלות המלאי
,‏כשאתה עושה את החשבון, אתה מגלה
,‏המועדון הממוצע שלך ,‏אלו העשרה אליהם הלכנו בקווינס
.‏מפסיד שנים עשר אלף דולר בשנה
‏זה לא נראה מודל עסקי ‏מוצלח במיוחד וזה עוד לפני
.‏התשלום לאדם שמנהל את המועדון
?‏איך הם מרוויחים כסף
,‏ובכן, תאמר להם שזה לא קשור לשייקים
.‏זה משהו שהם קוראים לו הכפלה
.‏בואו נשמע את זה ישירות מהם
‏אפילו עכשיו כי איפה שאתה .‏מרוויח כסף זה לא בשייקים
‏ד. אנדריי ‏יו״ר מועדוני הרבלייף
‏הכסף שלך נעשה ע"י מאות או עשרות
.‏או אלפים של מפיצים מסביב לעולם
‏הנה מצגת של איך מועדוני תזונה עובדים
.‏מאחד המפיצים הבכירים
‏מפעילים צריכים להבין
‏זה לא כמה 4$ דולר הם עושים כל יום, אלא
,‏להשיג בשבילם את המטרות הפיננסיות שלהם
‏זה לשדרג צרכן שיהפוך ללקוח
.‏ולבסוף למפיץ
‏מפיצים הופכים למפעילים שישכפלו
‏את שיטת מועדון התזונה.״
‏שימו לב ל״ישכפלו שוב ושוב!״
- ‏- שכפלו שוב ושוב
‏להשכרה
.‏זהו מועדון תזונה של הרבלייף לשעבר
.‏כן, אז זה נסגר
‏אז, ארבעת המועדונים האחרונים שהיו כאן
.‏לפני שנה וחצי כבר לא מועדונים
.‏יש יותר מידי בשכונה אחת
,‏ומה אתה אומר למבקרים שלך, שאומרים ‏״רוב המפיצים
‏לא עושים כסף, הם מרוויחים ‏פחות מאלף דולר בשנה ובלי עמלות?״
?‏הייתי אומר אלף דולר
.‏זה הרבה כסף להרבה אנשים
,‏זה מה שהאליטיסטים האלה לא מבינים
.‏רוב האנשים שבאים לכאן להכנסה במשרה חלקית
,‏הם לא כאן לגייס או להקים עסקים
.‏אנו מכירים את המספרים
‏עורכי הדין של הרבלייף יאמרו לך
‏שכולם מופנים לתנאי השימוש
‏אבל כשאתה מסתכל על איך זה נמכר, אדם לאדם
‏יש שיטה מאוד מתוחכמת שהניעה
.‏קבוצה חדשה של אנשים להיכנס לעסקים
,‏גבירותיי ורבותיי
...‏ברוכים הבאים לאקסטרוגנזה של הרבלייף
.‏מדובר בהבטחה שתיכנס לקבוצה של נשיא החברה
,‏אני מבטיח לכם
,‏אם מישהו שהיה מחוסר בית
,‏שהיה אבוד מבפנים יכול לעשות זאת
,‏כל אדם אחרון שנושם
‏עם לב פועם שנולד מאמא ואבא
.‏יכול לעשות בדיוק אותו הדבר
‏הם רואים מפיצים על ‏הבמה באירועים האלו ויש להם
.‏סיכות עם יהלומים עליהם וזה החלום האמריקני
‏והקבוצה של נשיא החברה, זה למעשה
.‏חצי מיליון דולר לשנה עד סוף חייך
.‏אלו האלף העליונים מתוך 3.9 מיליון מפיצים
.‏בסדר. תודה רבה
,‏אז, המועדון הזה שהלכתי עליו, הם אמרו לי
‏״תחזרי עוד שנתיים ואני ‏אהיה בקבוצה של הנשיא.״
‏אתה כל כך רוצה שהאנשים .‏במועדונים האלה יצליחו
,‏אתה יודע, הם נראים כה כנים ובעלי תקווה
‏אבל אתה יודע שהמועדונים לא שורדים
‏ואני חושבת שהם לוקחים חסכונות של אנשים
‏כאשר הם שוכנעו בלהאמין ברעיון הזה
.‏ובהזדמנות העסקית הזאת
,‏זאת הזדמנות נהדרת לכולם
.‏והלטינים תפסו אותה קצת חזק יותר
‏איזה עוד מנכ"ל יכול ,‏לבוא לעבודה כל יום, ולומר
‏״אני משפר חיים היום, אני ‏עושה אנשים בריאים וטובים יותר.״
,‏הסיפורים שלהם הם סיפורים אמיתיים ,‏אתה מכיר את דיסני
.‏מכרנו וסיפרנו סיפורים ואנחנו טובים בזה
.‏כאן אנו יוצרים סיפורים
,‏הדרך שתרמית פירמידה בלתי חוקית עובדת
‏ההצלחה מבוססת כמעט באופן בלעדי
.‏על היכולת להמשיך לגייס אחרים
‏מגויס חדש מגיע לתחתית הפירמידה
‏ובכל זמן אם נעצור את תהליך הגיוס
‏נגלה, שלאנשים שנמצאים .‏ברמה התחתונה אין דרך להרוויח כסף
‏הסיכויים להצלחה פוחתים ‏ככל שמצטרפים עוד אנשים
‏ואנחנו יכולים להוכיח מתמטית
.‏ש-95% מהאנשים האלה צריכים ממש להפסיד כסף
‏שיווק רב שכבתי מציג זאת
.‏כתחרות עסקית רגילה
,‏לדוגמה, 20 אנשים נכנסים לתחום ,‏הם כולם הולכים למכור את המוצר הזה
.‏רק אחד סביר להניח שיהיה מוצלח
.‏ולשאר ה-19 פשוט לא היה מה שנדרש
.‏כולנו מבינים את זה
,‏אתה עובר את זה בספורט, בבית ספר
.‏ואז אתה נכנס לעולם העסקי
.‏תחרות
.‏זה לא מה שזה
.‏זה משהו שונה לחלוטין
,‏זאת תרמית להעברת כספים
‏שבה האחד גורם ל-19
.‏להביא לו את הכסף שלהם
‏ארצות הברית של אמריקה
- ‏- שיקגו
,‏אנחנו כאן איפה שהמשרד שלי .‏משרד הבניה שלי היה
- ‏- חוליו אולוה
‏אני ישבתי במשרד שלי כאשר
.‏הבחור של הרבלייף בא לדפוק על הדלת
‏הוא התחיל להראות לי את המוצרים ...‏והתחיל להכין לי דברים
...‏תה
...‏שייקים
,‏והם אומרים לי
.‏שהם עושים הרבה כסף .‏עשרים אלף דולר, שמונים אלף דולר בחודש
.‏אז, אתה יודע, זה משהו לחשוב עליו קצת
...‏לעזור להרבה אנשים
...‏לעשות עבודה קלה
‏לא מסוכנת יותר, אז לכן
.‏התחלתי להחליף את עסק הבניה שלי להרבלייף
,‏אז, פתחתי מועדון
.‏קניתי מוצרים באלפי דולרים
,‏הרגשתי, אתה יודע, ״,מצאתי את הרבלייף
‏החברה הטובה ביותר בעולם.״
,‏והמפיץ מעלי, מיגל רוצ׳ימן
.‏עזר לי לשפץ את המקום
.‏כל מה שהייתי צריך כדי לפתוח את המועדון
?‏כמו שכל אחד יכול לחלום, אתה יודע
.‏שכונה יפה כאן
.‏יש הרבה היספנים, הם באו למועדון
,‏ניסיתי לעשות את המיטב בשביל האנשים
‏לא דחפתי אותם
...‏לקחת את המוצרים, פשוט נתתי להם
...‏לטעום... לנוח
...‏לדבר במקומי
.‏להתחיל לאהוב את המקום
.‏זה היה המועדון שלי, מועדון התזונה כאן
...‏אז
‏מכאן, כל הדרך, הייתה החזית הגדולה
.‏של העסק שלי
,‏המפיץ מעלי אמר לי
‏״יותר כסף שתוציא, תרוויח יותר.״
‏זה היה העניין
,‏שגרם לי להרגיש כל כך עצוב
.‏מפני שהאמנתי לאדם הזה
.‏חשבתי שהוא היה חבר שלי
‏ההזדמנות העסקית שלנו .‏באה ממכירת המוצרים שלנו
,‏אם אני מממן או מגייס אלף איש
.‏אני מקבל אפס על כך
‏אני רק מתחיל להרוויח כסף ,‏מהדאון ליין, כפי שאנו קוראים לזה
.‏שרק מבוססים על מכירת מוצרים או צריכה
.‏הבנתי תוך ארבעה חודשים שאני לא מרוויח כסף
.‏הוא שיקר לי
‏הוא רק התעניין
‏בלגרום לי לבזבז את כל כספי
.‏בגלל שהוא קיבל עמלה
.‏זה מה שהבנתי
...‏אז, יום אחד מה שעשיתי
.‏כיביתי הכל
...‏המים החמים לתה
,‏הנחתי את הבלנדרים בצד אחד, הכל
.‏כיסיתי הכל, ואז נעלתי את הדלת הזאת
,‏נעלתי את הדלת הזאת
.‏ופשוט הלכתי
‏אמרתי, ״לא עוד הרבלייף.״
.‏הפסדתי המון
‏הפסדתי את כספי שהייתי .‏צריך לשמור על חברת הבניה שלי עובדת
.‏זה המועדון של מיגל רוצ׳ימן
.‏זה שאמר לי, שזה העסק הטוב ביותר
.‏תראה, הוא שם
.‏כן, זה הוא
,‏הם לקחו לי את החלומות
.‏החלומות שלי להצליח
- ‏- 15 בפברואר, 2013
‏רק שבועות לאחר ההכרזה של ביל אקמן
,‏הוא קיצר את מניית הרבלייף
.‏עוד שחקן מרכזי מוול סטריט קפץ למערכה
‏וולסטריט 22-51
.‏ששינה באופן דרמטי את הקמפיין של אקמן
.‏הרבלייף עלתה הרבה יותר בשוק המוקדם
?‏למה הם עלו כל כך
‏בגלל שקרל אייקן, חלפן קרן הגידור המפורסם
.‏הימר בגדול על החברה
?‏למה הוא עשה זאת
.‏נראה שהוא עשה זאת כי הוא שונא את ביל אקמן
,‏רוב האנשים בוול סטריט
,‏אני די מחבב ומסתדר איתו .‏אבל, לא אוהב את אקמן
‏קרל אייקן ‏מפעלי אייקן
.‏אני לא מכבד או מחבב אותו וזה לא סוד
‏קרל אייקן הוא אחד האנשים העשירים בעולם
.‏הוא כנראה שווה 25 מיליארד דולר
,‏קרל היה משקיע פעיל, אתה יודע
.‏כשביל רק יצא מהחיתולים
...‏הוא יכול למעשה לקנות את החברה הזאת
‏דוד בנויט ‏כתב
.‏...ופשוט ריסק את אקמן
,‏ככל שידוע לי
,‏הוא רצה לשבת איתי פעם לארוחת ערב ,‏ישבתי איתו לארוחת ערב
,‏ואני חייב לומר לך, עזבתי ‏לא הצלחתי להבין אם הוא
.‏הבחור הכי מתחסד שפגשתי בחיי או הכי שחצן
.‏עשר שנים לפני, הם השקיעו בעסקה
‏ביל אקמן תבע בסוף ‏את אייקן על סך 10 מיליון דולר
.‏שהוא חשב שקרל חייב לו
.‏הוא בריון, אוקיי
- ‏- קרב מיליארדרים
‏לא הייתי במקום טוב ,‏בקריירה שלי וקרל אייקן חשב
.‏הבחור הזה הוא פגר על הכביש המהיר
.‏אני לא צריך לדאוג לגביו שוב
.‏אז, אני פשוט לא הולך לשלם לו
‏הם הלכו לבית משפט ואקמן ניצח
‏ואייקן היה צריך לשלם ‏לו בסוף 10 מיליון דולר
.‏שזה כמו פרוטות בשבילם
,‏אני אומר לך, הוא כמו הבכיין בביה"ס
‏הלכתי לבית ספר קשוח בקווינס
‏שבו הם הרביצו לילדים יהודים קטנים
‏והוא היה כמו הילדים ‏היהודים הבכיינים האלה
.‏שהעולם ניצל אותו
‏אתה יודע, זה כמו בשיר הישן
.‏אתה מתחרט על היום שפגשתי את הבחור
,‏במשך עשר שנים .‏הם לא יכלו לסבול אחד את השני
‏זה די ביטא את עצמו כאשר ‏אייקן ראה הזדמנות טכנית
.‏לשים מה שנקרא ״שורט סקוויז״ על ביל אקמן
,‏יש שיאמרו שזה השורט סקוויז האולטימטיבי ,‏יש לנו עכשיו מניה
.‏היא עלתה ב-20% נכון להיום
‏אקמן נתן לנו
.‏הזדמנות לקנות חברה בהנחה
.‏ועל זה, אני מודה לו
‏שוב, הדבר הכי גרוע למוכר שורט
‏הוא שהמניה עולה
.‏מפני שהיא יכולה לעלות עד אין סוף, תאורטית
.‏זה רק יהפוך את ההפסדים שלו לעצומים
?‏למה המניה עולה
‏פשוט מפני שקרל אייקן .‏ואחרים קידמו אותה, זה למה
...‏בסופו של דבר
‏אנשים בקהילות משקיעים מאמינים לקרל אייקן
.‏יותר משהם מאמינים לך
.‏במיוחד בהשקעה הזאת, זה המצב
,‏קניתי אותה כי אני באמת חושב
‏שזאת הזדמנות לאנשים מובטלים במדינות הללו
.‏להרוויח כסף ואני חושב שהמוצר הוא טוב
‏הוא לא שם כי הוא מאמין במוצרים של הרבלייף
‏מה שהרבלייף עושה להרים .‏אנשים מעוני למעמד הביניים
‏הוא עושה זאת כי הוא חושב שהוא .‏יכול להרוויח כסף מללחוץ את ביל אקמן
,‏קרל יכול לתזמר שורט סקוויז
,‏הוא יכול להפחיד משקיעים מלהשקיע ‏שזה מה שהוא מנסה לעשות
.‏אקמן לוקח סיכון עצום
.‏הוא לא מסכן את כספו
‏אלא את כספי המשקיעים
,‏ואני אומר לך
.‏זאת יכולה להיות האמא של כל השורט סקוויז
?‏עכשיו, כמה זמן יכול ביל אקמן להחזיק עכשיו
.‏הוא הימר על מיליארד דולר שהחברה תרד
?‏כמה גדול הוא אתה חושב האגו שלהם
...‏ואז הוא מדבר על צדקה, זה לגמרי
.‏הוא לא נותן את זה לצדקה
...‏קרל, תרשה לי
‏תרשה לי להזכיר לך .‏שאנחנו בשידור חי בטלוויזיה
.‏זה די מגדיר את השוק למשך חודשים
‏כל הוויכוח על מה הרבלייף באמת עושה
.‏יוצא מהקשרו ונהיה כמו קרקס של וול סטריט
,‏אמרתי לקרל אחרי כל העניין
,‏הוא התקשר ואמר ‏״ביל, אנחנו יכולים להיות חברים עכשיו״
.‏הלוואי והייתי מקליט את זה
.‏אמרתי, ״תראה, קרל, אתה לא חבר שלי,״ וזהו
.‏לא אמרתי שאני רוצה להיות חבר שלך, ביל
,‏לא הייתי חבר שלך
‏אמרת, שאתה רוצה שנהיה .‏חברים כדי שנוכל להשקיע ביחד
?‏קרל, לא מעונין. חושב שארצה להשקיע איתך
.‏טוב, נתקדם ‏-לא משקיע איתך
.‏אם היית האדם האחרון בעולם
.‏בוא נתקדם
- ‏- פונקה סיטי, אוקלהומה
,‏הייתי בסמסטר האחרון שלי בקולג' .‏סיימתי מנהל עסקים
,‏לא היו לי הצעות עבודה
‏שום רעיון מה אני רוצה לעשות אפילו אז
‏וחבר ותיק מהתיכון ניגש אלי
.‏לגבי מועדוני התזונה האלה שצצו בכל מקום
.‏אנחנו באוקלהומה ושיעור ההשמנה גבוה מאוד
- ‏- זאק קירבי
,‏זה 67% בקרב מבוגרים מעל גיל 30
...‏אז חברה להורדה במשקל, באזור שהיה
.‏הורדה במשקל מאוד נחוצה
.‏חשבתי שזה יתאים
- ‏- אוקלהומה ס.ט.ס
‏האדם שרשם אותי לקח אותי לאוקלהומה סיטי
.‏לאחד מהסמינרים לשיתוף הצלחה שלהם
.‏זה כמו אירוע מוטיבציה גדול
‏הרבלייף היא חברת תזונה עולמית
‏שמוכרת את המוצרים שלנו בלעדית
.‏דרך רשת של אנשים בדיוק כמוך
,‏לאחר המצגת
‏אתה יכול לדבר על ‏המוצרים והזדמנויות העסקיות שלנו
.‏עם האדם שהזמין אותך לכאן היום
‏וברוכים הבאה למשפחת הרבלייף .‏ולהזדמנות הרבלייף שלנו
‏צוות הלחץ הזה, יראו לך את הצ'קים שלהם
‏מה שהרבלייף שלחה. אומרים איך ‏אתה צריך להיות מעורב עכשיו
‏מפני שמועדוני התזונה האלה ,‏יכולים לייצר בקלות, אתה יודע
.‏עשרים עד שלושים אלף דולר במכירות כל חודש
.‏אז חשבתי, מצאתי כאן פרה חולבת
,‏כאשר מישהו נכנס למועדון שלנו אנחנו אומרים ‏״ברוכה הבאה למועדון.״
,‏ואנו מקבלים אותם למועדון ,‏הם מרגישים את האנרגיה שם
- ‏- אנריקו קרלו
.‏...מוזיקה מתנגנת
‏אתם רוצים להיזהר ‏מכמה שאתם מספרים להם על העסק
‏כי הם יחשבו
‏״הם מגייסים אותי״ או .‏״הם מנסים להכניס אותי״
‏תבנו את מערכת היחסים שלכם .‏עם האנשים האלה תחילה
,‏ביום הראשון
- ‏- ז'ק טרטול
.‏אתם לא צריכים את כל העץ עדין
.‏הם יבואו בזמן. תסמכו עלי
.‏אבל תהיו סבלניים. בצעו את העסקה
.‏העסקה כאן. זה על לבנות את הרבלייף
- ‏- סינדי פטרסון
.‏זה על שכפול
.‏זה על להגדיל את התמלוגים שלנו
,‏ואם אנחנו רק שם, לשתות כמה שייקים
.‏להנות מאוד לעשות את זה
‏אבל הענין הוא, אנחנו שם
.‏כדי לשכפל, להגדיל את הצ'קים שלנו
,‏מה שקנה אותי ברעיון הזה היה ‏אני חושב, 40 מועדוני תזונה
.‏נפתחו תוך שנתיים בדרום אוקלהומה
‏אז, כאשר אתה רואה תעשיה
‏שבונה חנויות
.‏בקצב כה מהיר, יש כאן כסף שנעשה
‏הייתה לי הלוואת סטודנט
...‏ולא היה לי חשבון חיסכון ו
,‏הדבר היחיד שכן היה לי ‏היה לי מוסטנג מאך אחד שנת 73׳
.‏ששיפצתי במהלך התיכון
‏האמת שהשתמשתי בה כערבון
$‏לקבל הלוואה של 15,000 .‏כדי לפתוח מועדון תזונה
‏הדרך שהרבלייף בנויה, היא מציבה
.‏מטרות קטנות וגדולות למפיץ
,‏המטרות הקטנות קלות .‏זה שומר עליו בתזוזה, שומר אותו בפנים
.%‏הם מתחילים איתו בהנחה של 25
,‏ואז מגדילים אותה ל-35
.‏ואז מיד ל-42 ואז ל-50% הנחה
‏אלו תמריצי אבני דרך
.‏להשאיר אנשים בחברה
‏שלאדם הממוצע יקח שישה חודשים עד שנה
.%‏רק כדי להשיג את ההנחה של 50
%‏נכנסתי והלכתי ישר ל-50 .‏ופתחתי מועדון תזונה
.‏בהרבלייף, ההצלחה שלך היא העסק שלנו
‏פיתחנו תוכנית אימונים
‏שתלמד אתכם כל מה שאתם צריכים לדעת
.‏להקים עסק מצליח
.‏דן וולדרון היה עם החברה מההתחלה
‏אכלתי ארוחת ערב עם דן
‏וזה הפך את זה ללגיטימי, שאני פוגש
.‏אדם שנמצא כאן 30 שנה
.‏יש לו אחוזה ענקית
.‏מכוניות של 80 אלף דולר בחניה
‏והוא יושב שם ומספר לי בארוחת הערב
‏״לכם זה קל יותר משהיה לי
‏אתה פותח מועדון תזונה והם פשוט באים אליך.״
,‏אז, נפלתי בפח, לאחר שלושה חודשים
‏רצינו לפתוח מועדון תזונה בגלל
.‏שהבחור המרכזי אמר לי ששם הכסף
.‏הגעתי לרמה בחברה, הם נקראו צוות ג.א.ט
.‏ראשי תיבות של צוות התרחבות גלובלי
.‏אתה עובר ממפקח לצוות עולמי לצוות ג.א.ט
.‏אתה בחצי הסולם
‏אתה באמצע לפסגה
.‏והשגתי את זה תוך שישה חודשים
.‏זאת נראתה כמו התחלה טובה
‏הדבר היחיד שמפריד אתכם
.‏מלא להיכנס לצוות הנשיא הוא דבר אחד .‏תרשמו את זה
.‏לוותר
,‏הרבלייף לא ישבה שם ואמרה
.‏״הו, ביל אקמן צדק
‏נסגור את המבצע הזה.״
.‏אתה יודע, הם נלחמו חזרה
‏הם בנו את הקייס שלהם .‏בתקשורת ועם המשקיעים שלהם
,‏זאת מלחמה
‏ולחשוב אחרת יהיה טיפשי בגלל
‏שזה לא קרה לחברה אחרת
.‏זה יחודי לנוף העסקי האמריקאי
.‏מחיר המניה שלך נפגע
?‏מה אתה אומר למחזיקי המניות שלך
.‏איך הם צריכים להיאסף לרכב על הסערה
,‏אנחנו מאוד רווחיים
.‏ואנחנו נמשיך להיות רווחיים
‏ומחיר המניה ישקף את הערך
.‏שבאמת בחברה הזאת
.‏החברה הזאת בנתה כזה שריון מגן
,‏יש להם את עורכי הדין הכי טובים .‏את יחסי הציבור הכי טובים
‏כריסטיאנו רונאלדו
‏הם שכרו את כל הספורטאים .‏הגדולים האלה כדי לקדם את החברה
- ‏- דייוויד בקהאם
‏תרמיות הפירמידה ‏הטובות ביותר ניסו לגייס אנשים אמינים
.‏לתת להן, אתה יודע, אמינות
,‏יש לנו את ריצ׳רד כרמונה .‏המנתח הכללי של ארה"ב
.‏הוא היספני ובעל יושרה
.‏הוא בסגל של הרבלייף
‏יש להם חתן פרס נובל לכימיה .‏כדי ליצור אמינות למוצרים
‏אני מאמין שדוקטור איגנרו
?‏הוא חתן פרס נובל לכימיה הכי עשיר, למה
‏הרבלייף שילמו לו 21.2 מיליון דולר
.‏לשמש כדובר של החברה
...‏ובשביל הכסף הזה
.‏ובכן, תראו
‏ואני אוהבת את הרעיון של מוצר אמריקני
.‏עוזר לאנשים בחלקים רבים בעולם
‏מדלן אלבריט ‏מזכירת המדינה לשעבר
.‏יש לזה כל שילוב של דברים שאני אוהבת
‏אני מתכוונת, החלק הכי קשה, מיכאל, הוא
.‏אנחנו כולם בדיאטה ואנשים אחרים מורעבים
.‏ויש לך מוצר שבאמת מטפל בשניהם
.‏זה די מדהים
.‏אני באמת חושב שזה מדהים
‏הכסף שלנו נהרס
.‏ולא להוציא ידיים מהחלונות
?‏אתם מבינים אותי
.‏ההורים שלי גידלו אותי להיות גאה וקולנית
‏אני זוכרת שאמא שלי חצי איטלקית ‏אף אחד לא דיבר על זה
.‏בגלל שהיינו משפחה מקסיקנית חזקה
,‏לפעמים הייתי טועה
.‏המניריזם שבו פעלתי, אבל זה מתוך תשוקה
.‏הרבלייף הגיעו לקהילה שלנו כמו גנב בלילה
.‏גונבים מהאנשים שלנו
‏אנחנו אומרים, ״הרבלייף החוצה!״
!‏הרבלייף
‏אנשים הולכים למסיבה שלהם
‏ובלי בושה, יודעים
‏שבצד השני של הבנין יש אנשים
.‏שניזוקו מהם כלכלית
.‏נטפלו אליהם
!‏הרבלייף
.‏אתם נהנים ממופע הראווה ?‏-אבל מה הם אומרים
?‏תוכלו ללכת למדרכה
.‏תודה לכם
?‏מה הם אומרים
.‏הם לא אוהבים אותנו
‏תראו את הרמאים
!‏עושים את הפירמידה
‏המצב של הרבלייף
.‏מצדיק חקירה
‏אנשים התאספו מול המרכז לביטוח ברוסמונט
.‏נגד חברת הרבלייף
‏שלוש מתוך 21 תלונות
.‏שהתובע הכללי של אילינוי חוקר
‏חדשות יוניוויז׳ן שיקגו דיברו עם הסמנכ"ל
.‏שהגיב להאשמות
‏בכל קריירה שאדם בוחר .‏אתה יכול להיות מצליח או לא
‏בהרבלייף
.‏זה פשוט בלתי אפשרי להפסיד כסף
?‏מה אנחנו רוצים
.‏צדק
.‏ב-2002, חיי השתנו
,‏היה בחור צעיר
.‏שירה באנשים בשכונה
.‏הבנו שהוא היה חלק מכנופיה ארית
.‏נוריתי מאחורי הראש
.‏כאשר איבדתי הכרה, רק חשבתי על בני ובתי
‏אני חושבת שאז באמת נולדתי ‏מפני שקודם לכן נהגתי לדאוג על
,‏הבית שלי, חשבון הבנק שלי .‏אלו היו העדיפויות שלי
.‏וברגע אחד, חייך יכולים להילקח
‏ואולי בגלל זה
.‏אני כל כך רגישה לקורבנות כלשהם
.‏הרבלייף או כל דבר
.‏אנחנו צריכים להבין אותם
.‏כן, אנחנו הולכים לעשות זאת
.‏כן, חזרתי
‏נובמבר, 2013
?‏אתה שומע .‏-כן
...‏אפשר לראות את החזרה
.‏לא הכיסא הכי נוח בעולם .‏-החזרה היא מאחורי ביל
?‏מה חדש
.‏ראינו את הרעיון הזה שלך בסוף דצמבר האחרון
.‏מאז ראינו שהמניה הכפילה את עצמה
.‏אנחנו צריכים לערב את הממשלה ?‏למה הם לא מקשיבים
.‏המניה עלתה. קיצרנו אותה מאמצע לסוף ה-40
‏אז הפסדנו כסף
...‏אבל הפוקוס הוא על ?‏-כמה
.‏הרבה כסף. 500 מיליון דולר. משהו כזה
‏אבל המיקוד שלנו בהרבלייף
.‏זה בלספר סיפור לרגולטורים
‏לוודא שהם מבינים את הענין
.‏ולהביע ענין בחברה
‏אבל העובדה שהיית כל ,‏כך גלוי ודבר לא קרה עדין
?‏אפשר לטעון שאתה עוזר אולי לחברה
.‏אוקיי. אנשים יכולים לטעון הכל
.‏אני בטוח שהממשלה תעשה את עבודתה
,‏שאקמן לוחץ על רגולטורים לחקור
.‏המנהלים של הרבלייף החלו בסדרה של שינויים
,‏להפחית את מחיר המשלוחים ,‏לפשט את תהליך החזרת המוצרים
‏ונקטו באמצעים חמורים נגד מפיצים
.‏עם פרויקטים צדדיים מפוקפקים
‏הם הוציאו מהחוק את מערכת ההטעיה הזאת
.‏הידועה בכינויה כיוצרת רמזים
.‏מפיצים פרסמו מודעות בטלוויזיה, רדיו
‏״תהיה הבוס של עצמך, תרוויח את .‏המשכורת האולטימטיבית״, ללא פרטים
‏היו לי בערך מאתיים דולר
,‏ואז מצאתי מודעה שאמרה, ״עבודה מהבית״
.‏והתקשרתי ומסתבר שזה היה הרבלייף
.‏אבל חלק גדול מזה היה כדי לשלוח לך ספאם
‏ארין קריס ‏מפיצת הרבלייף לשעבר
.‏זאת הייתה ההכנסה האמתית
‏שלח
‏ספאם
‏השחקנים הגדולים
.‏ידעו איך לשלוח מיליון אימיילים
.‏והם עשו זאת פעם בחודש
.‏מישהו יושב על המחשב שלו, לפתע משהו צץ
,‏וזה היה אומר, ״תוריד 13 קילו .‏30 יום בשלושים דולר
‏תכניס את מספר האשראי. לחץ כאן.״
‏והמפיצים הראשיים היו מוכרים
‏את השמות והמספרים של האנשים
‏למפיצים קיימים בהרבלייף
.‏בסכום של כמאה שלושים דולר לשם
,‏והם היו כיוונים חדשים
,‏מישהו לחץ על זה לפני עשר דקות, הנה המידע
.‏תתקשר לאדם, הוא מוכן
.‏הם עונים. ״היי, מרי, זה אהרון
‏את לא רוצה להרוויח חמש מאות דולר "?‏נוספים בחודש
‏נאמר למפיצים, אתם חייב .‏לקנות את הכיוונים האלה
.‏אתה חייב להמשיך לקנות אותם
,‏אתה הולך לגייס מספיק אנשים ‏שיגייסו מספיק אנשים
.‏כדי שתגיע לצוות הנשיא
‏שיטות יצור הכיוונים הללו .‏היו כל כך הרסניות כלכלית
,‏מפני שאנשים לא רק היו צריכים לקנות מוצרים
,‏אבל הם קנו בחלק מהמקרים
.‏כיוונים באלפי דולרים בחודש
‏אז אנשים איבדו פנסיות ואיבדו חסכונות
.‏בכך שהלכו אחרי השיטה
,‏כאשר הרבלייף סגרו אותה
,‏וול סטריט אמרו .‏״חבל שאנשים הפסידו את כספם
,‏כל עוד שהם מנקים את זה ‏אתה יודע, אנחנו בסדר עם זה.״
,‏תבנה את זה טוב יותר כל יום
‏ולבנות את זה טוב יותר אומר
.‏לשנות כמה פילוסופיות בחברה
.‏להתעשר במהירות. זה למישהו אחר
.‏תבריא עכשיו. זה מה שאנחנו עושים
,‏פתחנו חמישה מועדוני תזונה .‏התפשטנו מסביב לצפון אוקלהומה
,‏כשהגעתי לרמת צוות ג.א.ט ‏חבר בצוות התקשורת אומר לי
.‏איך מערכת התשלום באמת עובדת
‏לעולם לא אשכח את הפגישה .‏במועדון התזונה של טים פייל
.‏הוא כמו הבוס כאן באוקלהומה של הרבלייף
.‏הוא היה המפיץ מעלי
‏חופשת צוות הנשיא ‏קוסטה ריקה
.‏מנהל צוות הנשיא, טים פיילס
‏אני אומר שלכולכם יש ‏הזדמנות לחיות חיים כאלו
...‏מה שתרצו, רק תחלמו בגדול
‏טים אמר
,‏שהיינו מרוויחים עמלה משלושת הראשונים
‏אבל אנחנו הולכים להרוויח .‏מהרביעי, חמישי והשישי
‏וברגע שעברת את השישי ,‏עד השביעי, שמיני ותשיעי
.‏עדין היה תשלום, זה היה משהו כמו חצי אחוז
,‏אז, אני מתכוון, בעקרון .‏מה שהוא אמר לנו, שזה לא מפסיק
.‏זאת הייתה תנועת היד הקטנה שהוא היה עושה
.‏בגלל שהוא אמר שזה ממשיך לרדת
.‏בגלל שזה יורד על כולם
.‏לא משנה לאן זה הולך
.‏אני מתכוון, יש לי תואר בעסקים ...‏זה די ברור
.‏זה ימשיך לרדת. זאת פירמידה. לא בר קיימא
‏הרעיון כאן שאתה תבנה את העסק הזה
‏לגייס שישה אנשים וכל אחד .‏מהם מגייס שישה אנשים
.‏אבל אתה מגיע כמעט לתחתית הפירמידה
,‏ועד שאתה מגיע לרמה 13
.‏הרווחים שלך די עמומים
‏מפני שאתה צריך לגייס יותר .‏מפעמיים אוכלוסיית העולם
‏אז התחלתי ללמוד עוד על
.‏הדרכים השונות שהם משתמשים לגייס אנשים
,‏ממש לפני שנכנסתי לחברה הזאת .‏זה היה במכירת כיוונים
.‏אמרתי, ״אז אני תפוס בשלב עכשיו
‏אני בשלב מועדון התזונה.״ ״ואני בסוף שלו.״
‏עשיתי טעות. אבל חתמתי חוזה .‏לשלוש שנים לחמישה מועדונים
,‏רוב האנשים יגייסו מפיץ חדש
,‏וישכנעו אותם להשתלט על החוזה
‏ואז הם יעלמו וימשכו עמלה
‏מהאדם שהם הרגע רימו .‏אותו לקחת מהם את החוזה
,‏סוג האנשים שעושים את זה .‏אני מתכוון, הם נוכלים
‏כאשר אתה יודע, שאתה מנסה להכניס מישהו לעסק
.‏שאתה יודע שהם הולכים להיכשל, זאת נוכלות
,‏היה לי חבר קרוב, שותף דרך הקולג'
.‏ומועדון התזונה שלו נכשל
‏היינו בפשיטת רגל מלאה
,‏בגלל העסקה
.‏בגלל שאני הוא זה שהכרתי לו את הרבלייף
,‏זאת הייתה בבירור תרמית פירמידה
,‏אבל שאתה כה מושקע
,‏זה די קשה אחרי שישה חודשים בתוך זה לומר ‏״אופס. פישלתי.״
‏הרבלייף היא חברה עם מודל עסקי בתעשיה
.‏שהייתה נתונה לביקורת במשך שנים
‏אפילו וועדת המסחר הפדרלית ‏לא יודעת את ההבדל
‏בין תרמית פירמידה לא חוקית ‏חברת שיווק רב רשתית חוקית
‏ויליאם קמפ ‏פרופ׳ לעסקים
.‏...מבלי לבצע חקירה מלאה
‏היה להם מקרה אחד נגד אמוואי
.‏שנתן לשיווק רשתי פרצה בחוק
,‏אבל יותר חשוב, הממשלה
,‏מממשל רייגן
‏אימצה עמדה של דה-רגולציה
‏והתעשייה החלה לשפוך מיליונים .‏לתוך המערכת הפוליטית שלנו
,‏רק במטרה אחת ‏אותה מטרה כמו לתעשיית הסיגריות
,‏מפני שכמו עם תעשיית הסיגריות
.‏היה לה צורך קיומי למנוע רגולציה
,‏יש לה יתרון אחד אומנם .‏שלתעשיית הסיגריות לא היה
.‏עד עכשיו, לא היה באמת קול לקורבן
‏לוס אנג׳לס
‏הרבה פעמים, אנשים חושבים ‏שהסיבה שהם נכשלים
‏מפני שהם לא ניסו מספיק חזק
‏או שהם לא היו מתאימים לגיוסים ‏שאתה היית צריך לעשות
‏אבל ברגע שהם מגלים ,‏שאנשים אחרים נמצאים באותו המצב
.‏אז הם מבינים שזו לא הייתה אשמתם
‏שיש כאן שיטה שמונעת מהם
.‏להצליח בצורה שהוצגה להם
‏דאגלס ברוקס
.‏היי, מר ברוקס
,‏בניסיון להחזיר את ההפסדים שלהם ‏מפיצי הרבלייף, שיקגו
‏שכרו את עו"ד דאגלס ברוקס
,‏לייצג אותם בתביעה ייצוגית
.‏בוסטיק נגד הרבלייף
,‏במקום ללכת למשפט ‏עורכי דין של הרבלייף ובוסטיק
.‏הסכימו לפשרה כספית של 15 מיליון דולר
,‏בערב האישור ‏הקבוצה משיקגו הגיעה לקליפורניה
.‏להתנגד להסכם
,‏די מוקדם, כאשר שמעתי על ההסכם
.‏הבנתי שזאת הייתה... עסקה רעה מאוד
?‏כמה ממכם אי פעם שיחקו בלוטו
,‏כאשר הפכתם למפיצים של הרבלייף
‏אתם קניתם כרטיס לוטו
.‏ללוטו שכבר נגמר
‏במחלקה יש בערך מיליון וחמש מאות אלף ‏מפיצי הרבלייף
‏הרבלייף משלמת הסכם פשרה ,‏של חמישה עשר מיליון דולר
.‏שזה בערך עשרה דולר לאדם
...‏מחר בבית המשפט
‏אני אומר לשפוט שלפחות
‏280,000 אנשים הגיעו לרמת מפקח
‏והפסדים הממוצעים הם .‏בסביבות שמונת אלפים או אולי אפילו יותר
‏אני חושב שהנזק המצטבר למחלקה
‏הוא בסביבות 700 מיליון .‏דולר ו-1.1 מיליארד דולר
‏אני רוצה שהשופט יראה שיש אנשים אמיתיים
.‏שמאוד נפגעו מהחברה הזאת
‏החוקים הם שהשופט צריך לחשוב שהפשרה היא
.‏הוגנת, הגיונית והולמת
‏נתתי לכל אחד מהאנשים האלה לחתום על הצהרה
.‏על הנסיון שלהם וההתנגדות שלהם לפשרה
.‏הם הבינו שזה סיכוי קלוש
.‏אם אתה רוצה לבוא הנה למעגל
,‏אלוהים, אני מבקשת ממך היום לקרוא לאבותינו
,‏ואני קוראת לך, אמא אדמה
.‏להיכנס לחייו של דאגלס ברוקס
,‏שלושים ושלוש שנים שאני עוסק במשפט
‏מעולם לא היו לי לקוחות ששמו .‏אותי באמצע מעגל תפילה
‏אני מבקשת ממך להחזיק כל אחד מהקורבנות שלו
,‏ודאגלס ברוקס ביד
‏ושבתוך דאגלס יש את .‏האנרגיה של הרוח הקדושה, אלוהים
.‏אמן
...‏הבנתי ש
.‏שזה לא רק מקרה משפטי מופשט
.‏זה משהו שמשפיע על חיים של אנשים
,‏אם אוכל לעשות משהו שיעזור להם ‏שיגרום לי להרגיש כאילו
.‏אני עושה משהו משמעותי
- ‏- 12:19 אחה"צ
?‏שאלות
.‏כן, אדוני
.‏אני לא מבין משהו
.‏יש לך מצגת נחמדה שהוצאת עליה כסף
.‏לכולם אין מושג חוץ ממך
.‏אני לא מבין
?‏למה קרל אייקן עושה טעות
‏תראה לי בדיוק את איך הרבלייף .‏פועלת בצורה לא חוקית כדי לסגור אותם
.‏אני לא רואה את זה
?‏למה כולם בצד השני
.‏אוקיי, ובכן, נשמע שאתה שור
.‏לא, אני לא שור, או דוב
.‏זאת שאלה טובה. אני אענה עליה
.‏תן לי תשובה טובה
.‏היה לנו צבא שעבד על הפרויקט הזה
.‏מאות אנשים, חוקרים, עורכי דין
.‏אייקן לא עשה את בדיקת הנאותות שעשינו
.‏תראה, מועדון התזונה מתוכנן להיות סודי
.‏זאת הונאה גאונית
‏אתה הולך אחרי האנשים בעלי ,‏ההכנסה הנמוכה, לא מתוחכמים
.‏הרבה מהם לא חוקיים
‏מהגרים לא חוקיים לא מתלוננים
.‏מפני שאתה יכול להיזרק מהמדינה
?‏והמפיצים הלטיניים האלה חוקיים כאן בארה"ב
.‏כל מפיץ שחותם מספק לנו מספר מס
.‏זאת ההתחייבות שלנו להבטיח שמסים משולמים
?‏אז מה זה ״מפיץ שלא עף״
.‏זה לא אומר לי כלום ‏כשאת מסתכלת על נקודות הגמול
,‏שאת מקבלת בהרבלייף ‏הן מקנות לך אפשרות לעלות על
,‏סירות ומטוסים
?‏ואז קבוצה נפרדת שהם לא טסים, מה זה אומר
.‏זה לא הטרמינולוגיה שלנו
.‏הרצון שלנו זה לתמוך בכל המפיצים
?‏הם לא יודעים מה זה מפיץ שלא טס
.‏זה לא בטרמינולוגיה שלנו
,‏בסוף 2013
‏מניית הרבלייף נסקה לשיא של כל הזמנים
‏כאשר סדרה של התפתחויות
.‏חתכה את המכירה בחסר של אקמן
‏הוא הלך אחרי בלגיה שהיה .‏נראה שזה הולך לטובתו
‏שבלגיה באה לקראתנו ,‏והטילה ספק בתיאוריה של אקמן
.‏זה לא היה חשוב יותר
.‏היל אקמן לא האמין שאודיט תחזור נקיה
.‏היא חזרה
.‏המניה עלתה בשבע אחוז
.‏זה נחשב לצעד מאוד חיובי
?‏מה החדשות האלו אומרות בשבילך, קרל
.‏אתה יודע שהשקעות זה סוג של הימור
,‏אני חושב זאת, שקניתי אותה .‏בבירור הייתה כזאת
‏אתה הנחת טענה היום
.‏זו נראית, האמת, מאוד נסיבתית
.‏ואז... אולי תוכל לחבר את הנקודות
.‏שום דבר לא נסיבתי. יש לנו עובדות
.‏נראה שכל וול סטריט נגדך
...‏אנליסטים, בנקאי השקעות
,‏לאנשים בוול סטריט, נראה
.‏שלא אכפת אם החברה היא תרמית פירמידה או לא
‏כל מה שמעניין אותם .‏הוא מחיר המניה לטווח קצר
,‏לא הסתכלת על מחיר המניה בחוץ
.‏היא עלתה בערך ב-13 אחוז
‏הרבלייף הולכים לנצל את ‏העובדה שמחיר המניה עלה
.‏לומר שמתעלמים מאיתנו
.‏כדאי שלא תתעלמי מזה
?‏הבא
‏זה לא רעיון טוב לקחת ‏ענייני מוסר לוול סטריט
.‏ולשים אותם לשופטים
.‏אבל בליבו, זה עניין מוסרי
- ‏- פרשינג סקוור
,‏דוגמה טובה לאיך להתנהג ‏זה לחשוב על איך
‏הפעולות שלך יראו אם הם היו על שער
,‏הניו יורק טיימס מחר
‏והחברים והמשפחה שלך
,‏יפתחו את העיתון, יקראו אותו
.‏זה מתאר בדיוק את הפעולות שלך
?‏וזה סיפור שתרצה שהם יקראו
,‏שילמדו מהדברים שאתה עושה
?‏או שזה סיפור שיגרום להם לחשוב רע עליך
‏אם הפעולות שלך גורמות דאגה ‏לחברים, אם הם יבינו את העובדות
.‏בניו יורק טיימס, אז כדאי שלא תעשה את זה
- ‏- הניו יורק טיימס
‏חמישה עשר חודשים לאחר מצגת הפתיחה ,‏שלו נגד הרבלייף
.‏אקמן מצא את עצמו על שער הניו יורק טיימס
‏קרן גידור ‏מושכת את העוצמה
‏אך בדרך מסוימת הוא .‏לא ציפה או התקבל בברכה
.‏זה אדם שלקח הימור נגד חברה
‏שעכשיו מנסה לגרום לרגולטורים
.‏לסגור את החברה
.‏הוא צריך קורבנות
‏מיכאל שמיט ‏כתב נ''י טיימס
,‏האנשים האלו נפגעו ע"י החברה ,‏הצליחו להתחבר עם הרגולטורים
.‏והראו לרגולטורים איך הם נפגעו מזה
‏הוא שילם לארגונים היספנים ללא מטרת רווח
.‏לעזרתם עם זה
‏מפיצים לשעבר לא חוקיים לא ילכו לממשלה
.‏ויתנו את שמם ואת המידע שלהם
‏מה שאנשים נוטים לא לעשות
‏שהם קורבנות בתרמית פירמידה בכל אופן
.‏הם מרגישים אשמים ומובכים
.‏הם מרגישים שהם חלק מהנצחת הפשע
‏אז פנינו לארגונים לטיניים שורשיים
.‏לקמפיין גיוס קורבנות לאומי
‏אני חושב שהתחייבנו למאה ושלושים אלף דולר .‏למאמץ
‏מר אקמן נתן הרבה תרומות
‏לארגונים ללא מטרת .‏רווח שאנחנו לא יודעים עליהם
.‏אנחנו יודעים רק על מעט
,‏אז אנשים שואלים
,‏האם הוא מביא את המידע לרגולטורים
?‏או שהוא עושה דברים שאולי אסור לו לעשות
,‏היום שלאחר הכתבה הנוראית בניו יורק טיימס .‏הייתה לי ישיבת הנהלה
?‏אמרתי, ״תראה, מה עלינו לעשות
‏אני לא מאמין שהממשלה לא פעלה.״
‏אולי הדבר הנכון לעשות הוא ‏לחפות את העמדה, ולהחליט
.‏שאנחנו מתערבים
‏הממשלה מפחדת להיכנס לסיטואציה הזאת
.‏עם מוכר בחסר? היה לנו דיון
.‏ובאמצע הדיון, קיבלתי שיחה מהסוחר שלנו
,‏הסוחר הראשי שלנו, רמי אמר ‏״ביל, המניה של הרבלייף עצרה.״
,‏ואני אמרתי
‏״אולי יש אלוהים.״
‏מרץ 12, 2014
,‏לפני תשעים דקות ‏למדנו שליצרנית שנויה במחלוקת
‏של שייקים ותוספי מזון
‏נאמר ע"י וועדת המסחר הפדרלית
.‏שהיא עומדת להחקר
.‏החקירה יכולה לקחת שישה חודשים עד שנה
‏המניה ספגה מכה ונתנה לאקמן
.‏איכשהו להתאזן
,‏הרבלייף אומרת שהיא מקבל את הדרישה
‏והיא בטוחה שהיא עומדת
.‏בכל דרישות החוק והרגולציות
‏זה הדבר היחיד
.‏שהרבלייף ניסתה להימנע מהיום הראשון
,‏עכשיו שמנהל התרופות שם ,‏אני מקווה שנקבל חשבון נקי של בריאות
...‏כי אני באמת חושב שהחברה הזאת
.‏כן, עשתה קצת שיווק
?‏זה היה שגוי
,‏תראה, האם הם מבטיחים הבטחות? יתכן
.‏אבל גם אנשים מרוויחים הרבה כסף
,‏ולאקמן יש דפוס חשיבה של ‏״אני מציל את ההיספנים.״
?‏למה הוא לא מציל את עצמו
‏12 באפריל, 2014
.‏אנחנו מביאים לכם עדכון בסיפור על הרבלייף
‏הרבלייף כעט נחקרת
,‏ע"י האף-בי-איי, ע"י רשויות פדרליות
‏וישנה החמרה בבדיקה, אך החברה אומרת
.‏שאין להם מידע כלשהו
‏יש לך רגולטורים ממשלתיים רבים, סוכנויות
‏שמסתכלות על החברה הזאת מנוקדת ‏מבט אזרחית פלילית
‏שם השודד פוגש את הדרך
.‏אם הרבלייף תחשב כתרמית פירמידה או לא
...‏שאלה מהירה ...‏-חכה. אני הולך לתת
.‏לאבא שלי יש שאלה
.‏זה מסוכן להזמין את אבא שלך
?‏ההגדרה של תרמית פירמידה היא מה, ביל
?‏וכמה אתה קרוב להוכיח שזו תרמית פירמידה
...‏אבא, אם אתה לא יודע עד עכשיו
.‏תמיד שנאתי בריונים
‏אנשים שמשתמשים בכוח האישיות שלהם
.‏לדחוף אנשים אחרים מסביב
.‏בוקר טוב, מר ברוקס .‏-בוקר אור
,‏הסתכלתי על הקורבנות של דברים כאלו
‏אני מקווה שאוכל לעשות .‏משהו להילחם נגד הבריונים
.‏אנחנו מוכנים
.‏גם אני
.‏ואנחנו נחלק את אלה שנגיע לבית המשפט
!‏אנחנו מתנגדים לפשרה
!‏הרבלייף
.‏השימוע היום הוא סופי
.‏הגשתי התנגדות מאוד ארוכה לפשרה
‏בשביל הרבלייף לקבל ויתור ‏ממיליון וחמש מאות אלף חברי מחלקה
‏בתמורה לחמישה עשר מיליון דולר .‏זה לצאת מאוד בזול
?‏אנחנו נלך אחריך פנימה, בסדר
.‏אוקיי, כן
,‏אני מקווה שהשופטת תצא ותאמר
.‏״אני מאוד מוטרדת מהפשרה הזאת
‏אני חושבת שמר ברוקס והמתנגדים שלו
...‏העלו דאגות, ו
‏אני לא אאשר את העסקה הזאת.״ ...‏אני מתכוון, זה ה
.‏זה החלום שלי
‏שלוש שעות לאחר מכן
,‏ובכן, פעם כמה זמן אתה מקבל חבטה בראש
.‏והרגע קיבלתי חבטה בראש
.‏הו, כן
‏אני חושב שיש ספק קטן
.‏שהיא הולכת לאשר את הפשרה הזאת
.‏היא דחתה כל טיעון שלי
.‏ולא קלעתי נקודה אחת
.‏כלום... שום דבר לא ריגש אותה
.‏אפילו לא קצת
,‏לא משנה איזו החלטה היא תקבל
,‏היום ניצחנו
.‏בגלל שהעברת את המסר שלנו
.‏ובשבילה לומר שזה לא משנה, הם כן משנים
.‏ואנחנו לא נפסיק את הקרב הזה
.‏אנחנו מודים לך. אני מודה לך
.‏כן, תודה לך
.‏תודה שעזרת לנו
‏אני מאוד מפחד שהרבלייף ,‏הולכים לומר לוועדת המסחר הפדרלית
.‏״שופטת פדרלית מחוזית אישרה את הפשרה שלנו
‏יש לנו שחרור ממיליון וחמש מאות אלף ‏חברי מחלקה, שילמנו סכום כסף.״
‏והולכים להיות לפחות חלוקי דעות ,‏בתוך הוועדה שיאמרו
?‏״למה שלא נתקדם
.‏אולי נגרום להם לשלם קנס
‏אבל אנחנו לא הולכים להגיע ללב
‏הבעיה של מדוע התעשייה הזאת ‏תמשיך לשרוף אנשים.״
?‏אז איך הם הצליחו להתחמק עם זה
‏מה שלתרמית פירמידה ,‏יש תמלוגים של חמישה מיליארד דולר
,‏ורשומה בבורסה בניו יורק ?‏וחשבונותיה מנוהלים ע"י כחוק
‏עכשיו, שקרים גדולים משמשים ,‏משטרים טוטליטריים
.‏וע"י הנאצים, וע״י הרבה אנשים
‏ואנשים בכלליות מאמינים לשקרים גדולים
,‏בגלל שהם כה נועזים
?‏שאיך זה יכול להיות שגוי
.‏מיידוף ניהל חמישים מיליארד דולר
‏שמנהל בחמישים מיליארד דולר ,‏ינהל את תרמית הפירמידה
,‏בגלל זה אנשים שמו בזה כסף
.‏כי זה היה השקר הגדול ביותר בכל הזמנים
.‏עם שקרים קטנים אנשים לא מתחמקים .‏עם שקרים גדולים אנשים מתחמקים
,‏אתה פותח את מועדון התזונה
,‏אתה מבין שאתה צריך לגייס אנשים
.‏מתחיל להרוויח עמלות מאנשים תחתיך
‏אבל לא יכולתי לשקר לאנשים
,‏נאמר, ״אתה הולך להרוויח כסף מאוד טוב״
‏שידעתי שיש לי חמישה מועדוני תזונה
‏פועלים בשישה חודשים
.‏ועדיין לא ראינו רווח
,‏אז, אנחנו מנסים שהמודל העסקי שלהם יעבוד
‏ולהתרחק מהגיוסים
,‏מנסים למכור את החלום .‏ניסינו רק למכור את המוצרים
.‏זה לא עבד
.‏המוצרים יותר מידי יקרים
‏ואתה מנסה לגרום לאנשים
.‏לשתות שייק נוזלי במקום לאכול ארוחה
.‏אני מתכוון, אתה הולך כאן נגד טבע האדם
,‏ברוב המקרים, היינו אוכלים חצי מזה
.‏ומנסים למכור את החצי השני
?‏מה קרה לשאר
.‏אתה זורק את זה לזבל
.‏המשכנו לפעול במשך שנה וחצי
‏הרבה אנשים בהרבלייף, הלכו לחפש עבודה
,‏והרגישו כמו כישלון והיו מובכים
.‏מפני שהם הכניסו חברים ומשפחה לתוך התרמית
?‏אני יכול לטפל בזה מבלי לחנוק את עצמי
‏אבל הייתי בין ברי המזל
,‏שמצאו שוק חדש ועולה להיכנס אליו
.‏שהלך עם החנויות שכבר בניתי
‏אנחנו רק עשינו שינוי קטן .‏והפכנו אותם לחנויות וייפר
,‏עזרנו לאנשים להוריד במשקל .‏ועכשיו אנו עוזרים להם להפסיק לעשן
.‏אז הכל הסתדר, אבל לא בתור מועדון תזונה
.‏למזלי לא איבדתי את העירבון עם הבנק
.‏עדין יש לי מכונית
.‏תסמכו עלי
,‏אני יכול לומר לכם בכנות
‏החלומות הכי פרועים שחלמתם .‏יכולים להתגשם בהרבלייף
.‏באתי הביתה היום זה היה על הדלת שלי
.‏זה מיועד אלי ,‏״גברת קונטררס היקרה. ב-15 ביולי, 2014
‏יוניוויז׳ן שיקגו שידרו כתבה
.‏בה פורסמה ההצהרה הבאה
‏׳לפי ג׳ולי קונטררס, יש פחד בקהילה
‏שהרבלייף מפיצה שמועה שמי שיאשים את החברה
‏ידווח לרשויות ההגירה.״
‏הם אומרים, ״אנחנו חוששים שההצהרה שלך
,‏היא תוצר של מידע שגוי
‏שהופץ ע"י פרשינג סקוור קפיטל מנג׳מנט.״
?‏מי אלה פרשינג סקוור קפיטל מנג׳מנט
.‏שמעתי על זה בעיתונים
‏ובכן, הלכנו עם כסף שאנחנו אספנו
.‏מהקהילה שלנו, מהקורבנות
.‏אף אחד לא משלם לנו
‏״למרות זאת ההצהרה הזאת לא חוקית ומשמיצה.״
,‏מפיצים של הרבלייף הפחידו
.‏איימו על האנשים שלנו
.‏איימו עליהם עם המצב החוקי שלהם
.‏איימו עליהם בנזק פיזי
‏מחכים להם מחוץ לוולמארט או לחנויות מכולת
.$‏לגבות את ה-1,500$, או 500$ או 200
‏זה אומר, ״אנו דורשים שתחדלי מההתנהגות הזאת
‏ותגישי התחרטות כתובה על ההצהרה שלך
.‏ליוניוויז׳ן מיד
‏אנו גם מבקשים שתפגשי איתנו
‏לתקן את אי הבנתך בנוגע למערכת ‏היחסים בין הרבלייף
.‏לקהילה הלטינית
‏זה כמעט אותו הטון של האנשים שתקפו אותי
.‏כאשר הגנתי על הפגיע ביותר בקהילה שלי
.‏וזאת הפחדה
,‏אבא שלי נהג לומר לי
‏״לעולם אל תתנצלי כל כך שאת מקסיקנית.״
,‏אנחנו רגילים לומר ‏״אנחנו אמריקאים-מקסיקנים.״
.‏ואבא שלי מת בגיל 50
.‏אני חושבת שיש לי נמר כזה בתוכי
.‏אבא שלי בתוכי
,‏אני לא אתנצל על מי שאני
,‏ואני ודאי, בטוחה מאוד
‏שאני לא הולכת להתנצל
‏להביא אמת לציבור
.‏על מה קרה לקהילה שלי
.‏האמת לא רחוקה
‏זה הוא הגיוס, הבאת מפיצים חדשים
.‏שהכי ויראלי בזרם הדם שלנו
.‏אנו מביאים מפיצים חדשים, אנחנו גדלים
.‏זה כזה פשוט
‏והחברה בנתה את כל המוניטין שלה
.‏על גיוס
,‏הכלבים המובחרים שלנו
,‏גרג קורא להם ה״ציידים״ בחוץ
,‏הציידים שלנו, המפיצים המובחרים שלנו ,‏מועדון היו"ר, צוות הלחץ
.‏הם מקצוענים
‏איש לא עושה זאת טוב יותר. אלן לורנז ,‏יגייס נהגי מוניות, ונהגי אוטובוס
.‏ומלצרים, כולם. לא אכפת לו מי זה
.‏בום! יש לו אותו במשחק
,‏אז, הרבלייף
.‏ההזדמנות העסקית היא תרמית
,‏זה נעשה ע"י מנהלים בכירים
,‏ע"י חברי מועדון היו"ר
,‏ע"י צוות הנשיא
‏הם שכנעו, עיצבו, והוציאו לפועל אסטרטגיה
.‏לנצל את העניים
.‏שיטות הגיוס, מאוד חיוביות ברוב המקרים
.‏לפעמים הביאו אנשים לדרך רעה
.‏4,000$, תתקעו להם את זה, תקנו הפצה מיידית
.‏תטענו את המוצר הזה
.‏להתראות
.‏בהצלחה
,‏חשבון האשראי מגיע, בן/בת הזוג יאמרו
?‏״איך נשלם את זה
‏לא מכרת דברים במחסן, מזווה, זה שם בחוץ.״
.‏החברה הזאת הייתה תרמית לפני מיקל ג׳ונסון
,‏מייקל ג׳ונסון מינף את התרמית
.‏הביא טכניקות ניהול מודרניות
.‏אז מה קורה היום? היום, אנחנו מגייסים
.‏אנחנו עדין חברת גיוס. תמיד נהיה כאלה
?‏מייקל ג׳ונסון הוא טורף, אוקיי
?‏זה מפעל עבריני, אוקיי
.‏אני מקווה שאתה מקשיב, מייקל
.‏זה הזמן לסגור את החברה
.‏ביל אקמן השקיע הרבה כסף נגד זה
‏אני חושב שמה שאכפת לו
.‏זה להיות האדם העשיר ביותר
.‏ולי זה מאוד עצוב, מרדף עצוב
.‏אתם הייתם מאוד סבלניים
.‏תשארו מעודכנים. תודה לך
- ‏- 13:37
‏רק לפני זמן קצר, ביל ‏אקמן מפרשינג סקוור קפיטל
.‏נתן את מכת המחץ להרבלייף
,‏משקיעים הרגע קיבלו הרצאה רעועה ‏בת שלוש שעות
.‏זה לא מה שהובטח להם
,‏הוא מנסה לגרום לרצונות שלו להתממש .‏והם לא התרשמו
%‏ולמעשה, המניות עלו ביותר מ-23
.‏מגיעים לשיא השנה השישית
.‏הנה הוא מגיע, חבר'ה
‏הרבלייף אמרה ״ביל אקמן המשיך להדגים היום
‏שהעובדות הן לצידנו.״
,‏זה חריג שאתה יכול להאשים חברה בהונאה
,‏לחשוב שתוכל להתחמק מזה
‏מבלי ראיות האקדח המעשן
.‏שהיו חסרות לאקמן
.‏ברכותיי, אדוני
.‏אוקיי
.‏איזה יום
.‏זה היה יום טוב, יום טוב מאוד
- ‏- כנסיית לינקולן המתודיסטית
- ‏- שישה חודשים לאחר מכן
.‏הרבלייף היא תאגיד ענק
,‏ולאחר שהם שלחו לי את מכתב המניעה
,‏שלחתי להם תגובה. והתגובה הייתה
‏שהזמנתי אותם לבוא ולומר לי
.‏על ההתחייבות שלהם לקהילה הלטינית
.‏והזמנו אותם לבוא לכנסיה שלנו
.‏ובכן, במשך חודשים, הם המשיכו לשחק בנו
.‏אתה יודע, ״אוקיי, זו פגישה...״ ואז מבטלים
‏ואז היה להם החוצפה ‏להזמין אותנו למסיבה שלהם
,‏ולשלם על כרטיסי הטיסה שלנו ועל המלון שלנו
.‏כאילו שניקח משהו כזה
,‏כמו ששלחתי מכתב להרבלייף
.‏זה אותו הדבר ששלחתי לביל אקמן
,‏הייתי מתוסכלת ששמעתי את הדברים שהוא עושה
,‏״אוקיי, אתה עושה את הדברים האלו
.‏אבל הם לא באמת עוזרים לאנשים שלי
‏ודרך אגב, אתה יודע, ״אנחנו כאן.״
.‏שלום
.‏היי, תודה שנפגשת איתי
.‏אני שמחה שאתה כאן. כן
?‏איך את מרגישה
,‏לא הכרתי אותו. הוא מעולם אחר
.‏והוא נכנס לעולמנו לזמן קצר
,‏ללא קשר להשקעה
.‏אני ארדוף אחרי זה עד סוף העולם
.‏בסדר ,‏-עד שהחברה תסגר
‏האנשים שעשו זאת נושאים באחריות
%‏ואני אתן 100
.‏מכל רווח שאני אעשה
.‏אני חושב שנעשה 100 פלוס מיליון דולר
.‏אלו מספרים גדולים
.‏לא הכרתי את הקהילה הלטינית קודם
‏אתם המנהלים הראשיים .‏אז הכסף יתרכז בקהילה שלכם
‏אתה יכול לשלוח שניים או ?‏שלושה שוטרים לכנסייה
‏בגלל שיש שלושה אוטובוסים .‏של מפגיני הרבלייף
.‏כאילו הם בעד הרבלייף
.‏הרבלייף שילמה להם לבוא הנה
,‏אחד מהם, הוא אמר לי
‏״נתנו לנו מאתיים דולר להיות שם בחוץ.״
‏אמרתי, ״הו, אני לא יכולה להאשים אותך.״
.‏לא אוכל להאשים את אנשי
?‏מי לא צריך מאתיים דולר
!‏הרבלייף
- ‏- ועידת הנשיא 2015
.‏אנחנו מוכנים לרוקנרול בחברה הזאת
,‏יש דרך ארוכה לפנינו
?‏ואנחנו רק מתחילים, נכון
.‏זהו שם המשחק
.‏אז ההיסטוריה היא שאני באה ממשפחת מהגרים
.‏אך משפחתי היגרה למדינה הזאת ב-1890
.‏לפני 120 שנה
‏וסבא רבא שלי נולד באוקראינה
.‏שהייתה חלק מרוסיה
‏ואז בגיל 17 הוא הלך 2300 ק"מ לאוסטריה
.‏והוא למד מסחר
.‏מישהו לימד אותו איך להיות חייט
,‏ואז הוא הלך מאוסטריה להמבורג
,‏שהייתה עוד אלף ק"מ
.‏והוא עלה על סירה, הגיע למדינה הזאת
.‏הוא הגיע בלי כסף
,‏ואז בסופו של דבר, הוא התחיל לייצר מעילים
.‏היה לו מפעל משלו בסטטן איילנד
.‏ולכן, אני כאן
.‏ואחד האנשים העשירים באמריקה
,‏אני חושב אחורה
‏ומדמיין אם סבא רבה שלי
,‏הגיע לאמריקה
,‏ובמקום להיות חייט
?‏מישהו היה שואב אותו לתרמית פירמידה. נכון
,‏אני תומך באנשים שבאו לפני
‏זאת ההתחייבות שלי להגן .‏על האנשים שבאים עכשיו
,‏תבינו אנחנו נגן על החברה הזאת
,‏אנחנו נצמיח את החברה הזאת
‏וכל המקורות החיצוניים האלו
,‏שרוצים לפגוע בנו
.‏אנחנו נתפוס את הסיפור מהם
.‏הזמן לצידינו
...‏הוצאנו 50 מיליון דולר
...‏קצת יותר מחמישים מיליון דולר ב
‏זה עכשיו שלוש שנים
.‏בחקירה שלנו את החברה
‏אני שמח שיש ארגונים ממשלתיים
‏שבודקים את הרבלייף אך אני מתוסכל מהקצב
.‏שהעניינים נבדקים
.‏ואתם איתנו ביחד, זאת משפחה
.‏ואף אחד לא מתעסק עם משפחה
?‏נכון
.‏אף אחד
.‏אז, זה היה קרב מאוד בודד
.‏הקרב שלנו נגד הרבלייף
.‏לא עוד
.‏אנחנו לוקחים את הקרב חכם לרחוב
.‏אנחנו ננצח
.‏ואנחנו מגבים אתכם
‏הבחור הזה לא הולך להתחמק עם .‏מה שהוא עשה מפני שהוא נלחם ממני
.‏הוא חושב שהוא נלחם בי. הוא נלחם בצבא
‏יש לנו צבא של אנשים
.‏שעושים טוב לעולם
!‏הרבלייף
‏להרבלייף היו את כל הסימנים של משהו
.‏שכנראה לא כדאי למכור בחסר
‏במיוחד לא בטון של מיליארד דולר
.‏ובדרך כזאת ציבורית
.‏הם כולם קורבנות. אוליביה טורס
.‏הוא במסע צלב
‏ואני לא רואה שהוא יפסיק .‏עד שהוא יגיע לארץ המובטחת
.‏נתתי עשרים אלף דולר לעסק .‏לא קיבלתי דבר חזרה
,‏שאתה פוגש אנשים שנפגעו, אתה שומע סיפורים
.‏זה מרגש ומאוד מטריד
‏שהחברה יודעת שהם רימו
‏מיליוני אנשים במהלך הזמן
,‏ולא אכפת להם
.‏זה מדהים
.‏אתה יודע, זה מדהים
‏אנחנו מאוד בטוחים שוועדת הסחר הפדרלית
,‏יבואו לסיום החקירה שלהם
,‏או שהם ישימו את העובדות על השולחן
‏הם יאמרו, ״זאת חברה מאוד טובה.״
?‏מתי זה ‏-עכשיו
?‏אנחנו יכולים
,‏החברה שלכם, כדברי מארק יוז
‏״העתיד מזהיר מעבר לכל דמיון.״
!‏קדימה, הרבלייף
- ‏- ב-15 ביולי, 2016, וועדת הסחר הפדרלית - ‏- האשימה את הרבלייף
- ‏- בארבעה מקרים בפרקטיקה עסקית - .‏- לא הוגנת, שגויה ומרמה
‏וועדת הסחר הפדרלית מאשימה את הרבלייף
...‏בהונאת אלפי בני אדם
‏אידיט רמירז ‏יו"ר, ועדת מסחר פדרלית
‏...שראו את הקמפיינים של הרבלייף
,‏באנגלית וספרדית
‏וחתמו על מה שהם חשבו
.‏שהיא הזדמנות עסקית לגיטימית ומשתלמת
.‏וועדת הסחר הפדרלית קבעה שזה לא היה נכון
.‏החלום שהוצג ע"י הרבלייף היה אשליה
‏הרוב הגדול של המפיצים
.‏מצאו שהם לא יכולים להרוויח או רק מעט
.‏בלמכור מוצרי הרבלייף
‏אנשים שהשכירו מקומות
,‏לפתוח מועדון תזונה ועבדו שעות ארוכות
.‏לא הרוויחו כסף, או הפסידו כסף
‏המיעוט הקטן של המפיצים
,‏שהרוויחו הרבה כסף, שולמו ע"י הרבלייף
,‏לא על מכירת מוצרים
,‏אלא על קנייה שלהם בעצמם
‏ואז על גיוס מוצלח
.‏של רשת גדולה של אחרים שיעשו את אותו הדבר
,‏אז, בנוסף לאשמת ההונאה
‏האשמה טוענת שמבנה
,‏הפיצוי של הרבלייף לא הוגן
‏מפני שהוא מתגמל מפיצים על גיוס אחרים
,‏וקונים מוצרים כדי להתקדם בתוכנית
‏במקום להגיב
.‏למכירה אמיתית של המוצרים
- ‏- ליישב את התלונה דרשה הוועדה - ‏- שהרבלייף תשלם מאתיים מיליון דולר
- ‏- קנס ״תשנה את מבנה העסק באופן מהותי.״
- ‏- מנכ"ל הרבלייף מיקל ג׳ונסון תיאר - ‏-את פשרת הוועדה כ״הכרה
- ‏- שהמבנה העסקי שלנו הוא טוב.״
- ‏- ארבעה חודשים מאוחר יותר הוא - .‏- התפטר מתפקיד מנכ"ל הרבלייף
‏ב-21 בדצמבר, 2016, מינה דונלד ‏טראמפ את קרל אייקן ליועץ מיוחד
- .‏- לנשיא לרפורמה ברגולציה
‏פרשינג סקוור שמרה על רווח .‏מיליארד הדולר שלה
‏תרגום: נדב קירש